Что такое прибыль и чем она отличается от выручки
Прибыль — это разница между выручкой предприятия и его расходами. Показатель помогает оценивать эффективность бизнеса, планировать развитие и привлекать инвестиции.
Исходя из затрат организации, выделяют несколько видов прибыли.
Прибыль от реализации. Рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью продукта. Например, кофейня за день заработала 10 000 рублей, на молоко и зёрна потратила порядка 4 000 рублей. Вычисляем и получаем результат — 6 000.
Прибыль от продаж. Для её расчёта вычитают не только себестоимость, но ещё и управленческие и коммерческие траты: аренду, зарплаты, упаковку, бонусные программы для клиентов. В примере с кофейней вычитаем ещё 5 000 рублей, в итоге остаётся 1 000.
Чистая прибыль. Это деньги, которые остаются у компании после того, как из прибыли от продаж вычитают налоги и обязательные платежи. Например, если кафе заплатило 200 рублей налогов, то остаётся 800 рублей.
Иногда прибыль предприятия путают с выручкой. Разберём их разницу на примере:
Кафе за день заработало 100 000 рублей — это выручка. Из неё ещё нужно вычесть расходы: материалы, аренду, зарплаты. Если траты составили 80 000, то у организации останется около 20 000.
Выручка показывает общий объём продаж, а прибыль отражает, сколько денег остаётся у компании после всех расходов.
Как рассчитать прибыль и выручку
Чтобы оценить финансовые результаты организации, используют разные формулы. Рассмотрим их подробнее.
Выручка. Это сумма, которую бренд получает за проданные товары или услуги без учёта затрат.
Выручка = Цена за единицу товара × Количество проданных единиц продукции
Прибыль от реализации продукции. Отражает доход после вычета полной себестоимости, включая траты на сырьё, материалы, аренду. Показатель помогает понять, насколько выгодно работает организация или отдельный продукт.
Прибыль от реализации продукции = Выручка — Полная себестоимость продукции
Прибыль от реализации товаров. Её считают, когда предприятие не производит собственную продукцию, а продаёт готовую. В этом случае сравнивают выручку и расходы на закупку, чтобы понять, насколько выгодна торговля.
Прибыль от реализации товаров = Выручка — Закупочная стоимость товаров
Прибыль от продаж. Её важно считать, чтобы прогнозировать развитие компании и её способность покрывать все затраты. Если траты постоянно превышают получаемые суммы денег, это приводит к убыткам.
Прибыль от продаж = Выручка — Себестоимость продукции — Коммерческие и управленческие расходы
Часто заработок организации переводят в проценты, чтобы понять, сколько денег бренд сохраняет после всех трат. Так можно быстро оценить эффективность и увидеть долю дохода в процентах.
Доля прибыли от всей выручки = (Прибыль ÷ Выручка) × 100%
Рассмотрим разницу между показателями на примере кофейни.
Что влияет на финансовые результаты
Факторы, влияющие на прибыль, делят на внешние и внутренние.
Внешние факторы:
- Конкуренция. Чем больше конкурентов на рынке, тем сложнее удерживать продажи. Например, рядом с кофейней открылось новое заведение и предложило бонусную систему. Посетители получают больше вариантов для выбора, куда пойти, и это может отразиться на доходах.
- Доходы покупателей. Когда люди зарабатывают больше, они чаще покупают. В сложные времена, наоборот, стараются экономить, и финансы организации снижаются. Иногда бренд может поднять цены, если есть веское обоснование, например рост цен на сырьё и материалы.
- Экономическая ситуация. Рост рынка открывает новые возможности — спрос увеличивается, продажи растут. И наоборот, в период финансового спада даже стабильные организации сталкиваются с сокращением доходов.
Внутренние факторы:
- Себестоимость продукта. Чем меньше трат на производство и продажу единицы товара, тем больше денег остаётся после каждой сделки.
- Объём продаж. Когда размер сбыта растёт, предприятие зарабатывает больше и одновременно снижает траты. Например, зарплатный фонд не меняется, но если фирма продаёт 100 товаров вместо 50, то эта сумма распределяется на большее количество единиц, и себестоимость падает.
- Ассортимент. Если команда делает ставку на продукты с низкой себестоимостью и высоким спросом, заработок растёт быстрее. Один дорогой продукт иногда может принести меньше денег, чем несколько доступных.
- Издержки. Выручка может увеличиваться, а финансовая выгода — оставаться прежней или снижаться. Причину можно найти в высоких затратах, которые несёт бренд, когда создаёт продукт.
Издержки делят на два вида:
- Постоянные — например, аренда офиса или проценты по кредитам.
- Переменные — растут вместе с продажами: сырьё, упаковка, логистика. Если переменные затраты увеличиваются так же быстро, как и доход, чистая выгода не меняется.
Чтобы не привести бизнес к убыткам, важно контролировать структуру издержек. Для этого постоянные расходы оптимизируют, а переменные стараются снижать по мере роста уровня сбыта. Например, кофейня оптом закупает расходники и использует акционные предложения поставщиков, и в результате траты на одну чашку кофе уменьшаются.
Как увеличить прибыль
Чтобы финансовая выгода росла, организации важно найти баланс между затратами и доходами. Вот несколько способов, которые помогут это делать.
Работа с ассортиментом. Новые продукты или услуги привлекают покупателей и стимулируют старых клиентов покупать чаще. Например, если заведение введёт десерты или сезонные напитки, средний чек может вырасти.
Пересмотр цены. Стоимость продукции стоит менять в зависимости от сезона и активности конкурентов. Например, летом кафе снижает цену на кофе с собой, чтобы привлечь больше посетителей. А зимой цену повышают, так как люди чаще остаются внутри и готовы платить больше.
Оптимизация расходов. Иногда проще сократить затраты, чем увеличить продажи. Например, найти поставщиков с более выгодными условиями или снизить затраты на упаковку. Это напрямую влияет на рост чистой выгоды.
Автоматизация учёта и аналитики. Технологии помогают снизить вероятность ошибок и упростить контроль трат. В кафе это может быть программа, которая считает остатки сырья и автоматически формирует заказ поставщику.
Анализ каналов рекламы. Компаниям важно регулярно анализировать финансовые результаты. Это помогает понять, какие действия помогают достичь целей бизнеса, а какие могут привести к убыткам. Чтобы собрать все данные в одном месте, подключите Яндекс Метрику — она показывает, как клиенты ведут себя на сайте и какие рекламные кампании работают эффективнее.
Как увеличить прибыль с помощью Яндекс Директа
Яндекс Директ — это сервис для продвижения бизнеса в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса. С его помощью бренды привлекают больше новых клиентов и увеличивают продажи.
Чтобы настроить продвижение в Директе, предприниматели могут воспользоваться двумя инструментами.
Простой старт. Подходит тем, у кого ещё нет опыта в настройке кампаний. Для продвижения нужно добавить ссылку на сайт или другую площадку бренда. Если сайта нет, укажите название организации и коротко опишите, чем она занимается и что предлагает. Сервис соберёт лендинг за несколько минут, а затем создаст объявления и подберёт подходящую аудиторию.
Мастер кампаний. Подходит, если хотите самостоятельно управлять настройками. С помощью подсказок Директа нём можно указать цели продвижения, географию и интересы аудитории. Сервис создаст объявления, которые можно оставить без изменений или отредактировать под свои задачи.
Чтобы начать продвижение, зайдите в Яндекс Директ и авторизуйтесь в аккаунте. На главной странице нажмите значок «+» рядом с разделом «Кампании» и выберите режим, который вам подходит.
Укажите ссылку на сайт, соцсети или другую площадку. Именно туда сервис будет приводить клиентов.
С помощью Яндекс Директа предприниматели могут увеличивать финансы компании. Для этого у сервиса есть несколько возможностей.
Быстрая проверка гипотез. Сервис тестирует варианты заголовков, текстов и изображений и сравнивает их эффективность. Если объявление привлекает внимание и по нему часто кликают, Директ начинает показывать его активнее.
Контроль эффективности кампаний. В интерфейсе Директа видно, сколько стоит привлечение клиента и какой доход приносит каждая кампания. Это помогает отключать неэффективные объявления и перераспределять бюджет.
Ретаргетинг и возврат клиентов. Когда продвигаете интернет-магазин с помощью Мастера кампаний, по умолчанию работает офферный ретаргетинг. Он показывает людям товары, которые они уже смотрели на сайте, а также похожие позиции из магазина. Это увеличивает вероятность, что клиенты вернутся и совершат покупку.
Чек-лист: как считать и контролировать прибыль
- Рассчитывайте финансовые результаты с помощью формул. Вычитайте от полученной суммы себестоимость продукта, зарплату сотрудников, трату на продвижение, обязательные платежи — и получите прибыль от продаж.
- Учитывайте факторы, от которых зависит заработок: конкуренцию, уровень финансовых возможностей покупателей, экономическую ситуацию, себестоимость продукта, издержки, объём и ассортимент.
- Чтобы финансы росли, расширяйте линейку товаров, учитывайте сезонность и активность конкурентов. Кроме того, снижайте затраты и подключайте автоматизацию, чтобы упростить контроль за расходами.
- Используйте Яндекс Директ, чтобы привлекать больше клиентов и растить продажи. Возможности сервиса также помогают увеличивать выгоду — контролировать эффективность кампаний и возвращать покупателей.
