Найти репетитора сегодня можно под любой запрос: и носителя языка из другой страны, и учителя по соседству, и онлайн-школу, и интенсив. Такой разброс формирует большое предложение на рынке: например, на Яндекс Услугах можно найти более 4 тысяч репетиторов по математике в Москве и отфильтровать их по ценам, расположению, опыту и уровню образования. Есть как те, кто специализируется на подготовке к ЕГЭ или ОГЭ, так и те, кто помогает подтягивать уровень ученикам начальных классов.
Разберёмся, как привлечь клиентов с такой конкуренцией и где продвигать услуги репетитора.
Особенности продвижения услуг репетиторов
Услуги репетиторов направлены на две разные аудитории — учеников и их родителей. Эту особенность важно помнить при выборе таргетингов и описании преимуществ для аудитории. Например, текст объявления должен учитывать боли и надежды мам и пап, а не только их детей. Так, в объявлении можно затронуть переживания по поводу экзаменов: «Все мои ученики сдали ЕГЭ по математике не ниже 80 баллов — всего за полгода занятий». Важно, чтобы в текстах были реальные факты и социальные доказательства результатов.
Если вы ориентируетесь на более взрослую аудиторию, например на тех, кто хочет записаться на уроки английского языка перед поездкой, то рекламу можно настроить на них. Стоит разделить объявления по запросам: «Помогу повторить основные правила и выучить базовые слова для поездки за рубеж», «Подготовлю к экзамену IELTS для работы в иностранной компании».
Как создавать рекламные объявления в Директе
Рекламные объявления, которые запускаются через Директ, могут быть трёх форматов: только с текстом, с изображениями или с видео. Рассказываем, на что стоит обратить внимание при составлении объявления.
Напишите текст. Чётко обозначьте услуги, фокусируясь на цифрах и фактах. Вот несколько рекомендаций:
- Используйте УТП — уникальное торговое предложение, которое отличает вас от конкурентов. Как грамотно его сформулировать, мы рассказали в отдельной статье.
- Подчёркивайте преимущества своего подхода, опираясь на подтверждённые данные. Это может быть статистика результатов учеников. Например: «80% учеников сдают ЕГЭ по русскому языку на 90 баллов».
- Продемонстрируйте свой опыт работы и владение эффективными методиками. Например: «Подготовка к ЕГЭ. 15 лет опыта. Более 50 успешных выпускников».
Больше советов о том, как составить эффективное рекламное объявление, читайте в статье.
Разберём несколько примеров текстов объявлений:
Как продвигать услуги репетитора с помощью Мастера кампаний
Мастер кампаний — режим в Яндекс Директе для запуска рекламы без сложных настроек с подсказками на каждом шаге. Сервис сам предложит тексты объявления, подберёт картинки и предложит аудиторию, которой с большей вероятностью будет интересно ваше предложение.
В Мастере кампаний можно продвигать любые площадки — как сайт, так и телеграм-канал. Режим будет актуален и для тех, у кого ещё нет своего сайта. Нейросеть Яндекса создаст онлайн-визитку с текстом о товарах или услугах, картинками и контактной информацией.
Как запустить продвижение сайта в Мастере кампаний
1. Создайте кампанию в Яндекс Директе→ Мастер кампаний → «Конверсии и трафик».
Мастер кампаний — простой режим для запуска рекламы. На основании информации на сайте он подбирает подходящую картинку, текст и параметры объявлений
2. Введите ссылку на сайт.
3. Укажите, какие услуги хотите рекламировать. Например, репетиторство, частные уроки по английскому языку, дополнительные занятия для школьников.
4. Выберите варианты текстов и изображений из тех, которые предложил Мастер кампаний. О том, как правильно написать текст объявления, расскажем ниже.
5. Выберите регион, время показов и интересы аудитории.
6. Задайте рекламную цель, которой хотите достигнуть: больше переходов по объявлениям или достижений целевых действий— отправка формы, звонок, переход в мессенджер и прочее.
7. Выберите бюджет, который готовы выделить на продвижение. Мастер кампаний предложит несколько оптимальных вариантов.
Понимаем, что у большинства репетиторов нет собственного сайта. Для рекламы своих услуг можно использовать телеграм-канал — его проще создать. Продвигать телеграм-канал можно также с помощью Мастера кампаний. Как это сделать, расскажем ниже.
Как запустить продвижение телеграм-канала в Мастере кампаний
1. Создайте кампанию в Яндекс Директе→ Мастер кампаний → «Продвижение телеграм-канала».
Мастер кампаний автоматически подберёт подходящие посты для рекламы и предложит текст объявления
2. Введите ссылку на телеграм-канал.
3. Выберите варианты текстов и изображений из тех, которые предложил Мастер кампаний. О том, как правильно написать текст объявления, расскажем ниже.
4. Выберите регион, время показов и интересы аудитории.
5. Добавьте телеграм-бота в канал, чтобы отслеживать эффективность продвижения.
6. Задайте бюджет и цену перехода.
Продвижение образовательных услуг в Картах
Чтобы охватить большую аудиторию, добавьте свой бизнес в Яндекс Карты. Карты — удобный инструмент для продвижения школ. Например, если написать в поисковой строке сервиса запрос «преподаватель английского языка», вы увидите языковые школы поблизости.
Ещё одно преимущество этого способа продвижения в том, что он бесплатный: чтобы попасть в Карты, достаточно создать профиль компании в Яндекс Бизнесе. Так информация о школе появится и в Картах, и в поиске Яндекса. В профиле можно указать услуги, цены, контакты и ссылку на сайт.
Продвигать школу или образовательный центр в Картах можно с помощью Яндекс Директа. Для этого создайте рекламную кампанию и добавьте в неё вашу организацию из Яндекс Бизнеса.
Добавьте организацию, чтобы подняться в поиске Карт и получить зелёную метку
Продвижение репетитора на Яндекс Услугах
Привлечь клиентов помогут агрегаторы, например Яндекс Услуги. Чтобы собирать больше заказов в них, необязательно сразу запускать платное продвижение. Сервис работает по тем же принципам, что и поисковые системы: чем выше профиль в выдаче, тем больше вероятность, что клиент вас заметит. Вот что стоит сделать, чтобы подняться в выдаче:
- Заполните все разделы профиля. Добавьте своё фото и сканы дипломов и сертификатов — так вы вызовете доверие, подтвердите свой опыт и подниметесь в выдаче.
- Просите учеников оставлять отзывы на вашей странице на Услугах. Чем больше хороших оценок и отзывов, тем выше профиль в выдаче. Если ученик напишет отзыв в личных сообщениях, можно сделать скрин и добавить в фото. Не забудьте спросить разрешения ученика или родителя, прежде чем разместить скриншот.
- Не объединяйте все услуги в одну. Не стоит просто добавлять услугу «Репетитор по обществознанию». Вместо этого лучше разбить услуги по направлениям работы: «Подготовка к ЕГЭ по обществознанию», «Подготовка к ОГЭ по обществознанию», «Подготовка к вступительным экзаменам для юристов», «Помощь с домашними заданиями по обществознанию для учеников 7–11-х классов».
- Оставьте как можно больше контактов. Помимо номера и почты, добавьте аккаунт WhatsApp и ссылку на профиль в Telegram — они популярны у родителей, в них проще поддерживать контакт и фиксировать договорённости.
- Укажите адрес. Бывает, что клиенты пишут в поисковой строке Услуг не просто «репетитор по английскому языку», а «репетитор по английскому языку метро Тушинская». Если вы добавите адрес, то клиентам будет проще вас найти по такому запросу. Ещё в профиле появится карта с вашим расположением — так пользователи смогут сразу продумать маршрут.
На Яндекс Услугах есть платное продвижение с двумя тарифами — базовым и профессиональным. В первом случае вы указываете рекламный бюджет на неделю, а во втором назначаете стоимость за просмотр профиля. Подробнее о тарифах можно узнать в Справке сервиса.
Оптимизация под Поиск
Пользователи часто ищут учителей в обычном поиске. По общим запросам в топ выдачи Поиска часто попадают сайты-агрегаторы — в том числе Яндекс Услуги и узкоспециализированные площадки. Поэтому, чтобы продвигать репетиторство, рекомендуем помимо собственного сайта создать профили на разных сайтах-агрегаторах. Так выше шансы привлечь клиентов из Поиска.
По запросу «репетитор по химии Москва» в топе выдачи появляются агрегаторы с услугами репетиторов
Совсем отказываться от сайта как дополнительного канала продвижения услуг педагога не стоит — можно сделать сайт-визитку и пользоваться ею для SEO-продвижения и рекламы в Яндекс Директе. Его смогут найти пользователи, которые будут искать в Поиске именно вас по запросу в формате «репетитор + предмет + ФИО». На таком сайте желательно разместить основную информацию о вас, сведения о дипломе, пройденных курсах повышения квалификации, методиках работы, контакты или форму для связи и отзывы.
Чтобы сайт репетитора мог претендовать на хорошие позиции в Поиске, на ресурсе должны быть актуальные посадочные страницы, которые будут отвечать на запрос пользователя. Узнать эти запросы можно, собрав семантическое ядро сайта. Как это сделать, мы рассказали в статье.
Структуру и юзабилити сайта следует продумать таким образом, чтобы клиент мог быстро найти интересующую его информацию — например, сведения об образовании и опыте работы репетитора, стоимость услуг и способы связи. Также сайт не должен нарушать правила поисковых систем.
Мы привели только базовые рекомендации, которыми можно воспользоваться при продвижении сайта репетитора. Чтобы начать работы по улучшению позиций сайта в результатах Поиска, вы можете добавить сайт в Яндекс Вебмастер и воспользоваться рекомендациями сервиса для оптимизации интернет-площадки.
Запускать рекламу в интернете можно и без сайта. Нейросеть Яндекса создаст онлайн-визитку — всплывающее окно с текстом о товарах или услугах, картинками и контактной информацией.
Как привлечь клиентов через соцсети
Блоги в социальных сетях помогают репетиторам показать на деле свой профессионализм, а родителям учеников — окончательно убедиться в своём выборе. Например, вы можете создать телеграм-канал и рассказывать там о своём предмете подписчикам.
Вот несколько советов по ведению социальных сетей для рекламы учителя:
- Сделайте профиль, который будет выделяться. Подумайте, что отличает вас и ваши занятия от других педагогов. Как пример, можно придумывать забавные математические или лингвистические задачи и просить подписчиков их решить.
- Делайте упор не на количество, а на качество. Один продуманный и интересный пост в неделю лучше, чем несколько быстро написанных заметок в день. Если сомневаетесь, попробуйте оба подхода и сравните реакцию подписчиков.
- Помните, кто ваша аудитория. Если вы ведёте канал для родителей, то стоит делать контент, который будет интересен именно им. Например, напишите советы о том, как увлечь ребёнка вашим предметом, или сделайте подборку книг о детской психологии. Если ваша аудитория — это потенциальные ученики, то вы можете рассказывать о тонкостях вашего предмета. Например, о неоднозначных правилах иностранного языка или о вопросах из ЕГЭ, в которых чаще всего допускают ошибки.
- Не уходите далеко от темы. Не стоит превращать профессиональный блог в личный — это запутает подписчиков. Помните, что ваша цель — найти новых учеников, а не просто рассказывать о себе.
Привлекать аудиторию в свой канал или сообщество можно с помощью Мастера кампаний.
Выводы: как продвигать услуги репетитора в Яндексе
- Оптимальный инструмент для платного продвижения услуг учителя — Мастер кампаний в Яндекс Директе. Он поможет запустить рекламу сайта, сообщества в соцсетях, телеграм-канала и рекламировать услуги, даже если у вас ещё нет своей страницы в интернете.
- При создании объявлений следуйте рекомендациям, которые мы привели выше, — они составлены с заботой о пользователях и помогут сделать вашу рекламу действительно привлекательной и полезной.
- Из бесплатных инструментов подойдут Яндекс Услуги и Карты. Чтобы попасть в Карты, достаточно создать профиль в Яндекс Бизнесе. Так информация о вас появится в Поиске организаций и в Картах, и клиентам будет проще найти вас, когда им будет нужна помощь с подготовкой к экзаменам или изучением языка.
- Профили на сайтах-агрегаторах, как общих, так и тематических, показываются выше в органической выдаче поисковых систем, чем сайты отдельных преподавателей. Не пренебрегайте этим источником клиентов.
- Блоги в социальных сетях — тоже способ найти учеников. Заведите профессиональные странички и каналы, чтобы делиться опытом с подписчиками, подтверждать свою экспертизу и привлекать новых учеников.
