Кажется, что писать продающие посты легко: выбираете красивые фотографии товара или услуги, придумываете цепляющее описание — и готово. Но реклама сработает лучше, если будет полезной для покупателя. Для этого вам нужно показать, как вы можете решить проблемы клиента и как улучшится его жизнь вместе с вами. Предлагаем пошаговую инструкцию, которая в этом поможет.
Шаг 1. Выберите один продукт
Не пытайтесь рассказать в одном посте обо всех товарах и услугах, которые у вас есть. Это может запутать клиента, он не сможет сосредоточиться ни на одном продукте и ничего из поста не запомнит. Поэтому придерживайтесь правила: один пост — один продукт.
Но бывают и исключения. Например, вы можете составить тематическую подборку товаров к празднику или конкретному инфоповоду.
Когда вышла вторая часть «Дюны», Яндекс Маркет сделал подборку товаров для фанатов фильма и Тимоти Шаламе
Шаг 2. Используйте проверенную структуру поста: проблема, решение, действие
Чёткая структура продающего поста поможет вам последовательно рассказать о продукте или акции. Самая простая структура обычно состоит из трёх элементов:
- Проблемы, знакомой и понятной читателю
- Решения в виде рассказа о продукте с примерами и сценариями использования
- Призыва к действию: отправьте заявку, перейдите по ссылке, оставьте почту
Текст продающего поста, написанный по такой структуре, легче читать и воспринимать.
Так может выглядеть продающий пост. При этом проблема — это не обязательно что-то неприятное. В нашем примере читателю сложно выбрать место для отпуска, а сервис в этом помогает
Есть разные виды продающих постов: обзоры, анонсы, отзывы от клиентов. Мы рассмотрим продающие посты с упором на описание продукта или услуги — их чаще всего публикуют коммерческие аккаунты.
Шаг 3. Расскажите о продукте
Приводите примеры, как характеристики работают в жизни
Клиентам не всегда понятны заводские характеристики товара. Их пишут техническим языком, поэтому свойства сложно представить и примерить к своей жизни. Поэтому на каждую характеристику товара лучше привести пример и показать, как она работает и для чего нужна.
Расскажите о пользе, а не о фактах
Если просто перечислять факты о продукте, клиенту может быть неочевидно, в чём польза. Поэтому он, скорее всего, пропустит продающий пост и продолжит листать ленту. Чтобы привлечь внимание, помогите клиенту — покажите, как товар повлияет на его жизнь.
Давайте конкретику вместо оценок
Посты в соцсетях ограничены по символам — текст достаточно пробежать глазами, чтобы уловить смысл. Чтобы привлечь внимание потенциального клиента, продавцы стараются формулировать мысли как можно короче. Поэтому при создании продающего поста есть риск свести плюсы продукта к общим оценкам: «отличный сервис», «быстрая доставка», «качественные материалы». Но такая формулировка не раскроет суть продукта и вряд ли вызовет доверие читателя.
Расскажите о конкретных сроках доставки, условиях оплаты и других важных вещах. Тогда клиенту будет проще понять, насколько ему подходит ваш товар или услуга.
Объясняйте сложные термины
Когда контент и продающие посты для соцсетей создаёт тот, кто хорошо разбирается в продукте, может казаться, что другие тоже знакомы с деталями. Из-за этого в пост попадает много профессиональных терминов. Но они усложняют текст, в результате клиенты плохо понимают суть и прекращают читать.
Лучше не просто перечислять названия технологий и термины, а рассказать клиенту, что они ему дадут.
Пишите простым языком — как будто рассказываете о своём товаре друзьям
Люди приходят в соцсети расслабляться: скроллить ленту, смотреть короткие видео и общаться с друзьями. У продающего поста есть несколько секунд, чтобы привлечь и захватить внимание. Поэтому не нужно усложнять текст, чтобы клиент с большей вероятностью дочитал его до конца.
Для продвижения товаров и услуг в интернете используйте Яндекс Директ. Платформа позволяет бизнесам эффективно привлекать клиентов даже с небольшим рекламным бюджетом.
Шаг 4. Не забудьте призыв к действию
Даже идеальный текст с красивыми картинками может не сработать, если не сказать клиенту, чего от него ждут: звонка, записи на консультацию, контактных данных. Чтобы покупателям было удобнее, можете не только написать призыв, но и оставить нужные контакты и ссылки. Так человеку будет проще совершить целевое действие.
Чтобы узнать, сколько людей пришли на ваш сайт из продающего поста, подключите Яндекс Метрику и добавьте к ссылке UTM-метки — это поможет отследить источник перехода.
Кратко: как написать продающий пост
- Выберите один продукт из ассортимента или составьте тематическую подборку. Так читателю будет легче сосредоточиться на одном продукте.
- Используйте базовую структуру поста «проблема → решение → призыв к действию», чтобы клиенту было легче воспринимать текст.
- Приводите примеры для характеристик и рассказывайте о пользе, а не о фактах. Тогда человеку будет проще представить, как он пользуется продуктом в жизни.
- Старайтесь избегать оценок — например, «качественные материалы». Вместо этого добавьте конкретики. Допустим, «платье сделано из вискозы, поэтому в жару в нём будет прохладно».
- Пишите простым языком и избегайте профессиональных терминов. Лучше расскажите, какая польза будет клиенту от функции или технологии, которая используется в продукте.
- Не забудьте призыв к действию. Идеально, если рядом с ним будут ваши контакты или ссылка на сайт.
Яндекс Директ — сервис для простого привлечения клиентов в интернете
Дополнительные материалы
Рекламный копирайтинг: как создавать цепляющие заголовки для текстов
30 июля 2024
Заголовок — это первое, на что обращает внимание читатель. У вас может быть хорошая статья, над которой вы долго работали всей командой. Или интересные рекламные объявления, которые покажут людям нужный продукт или услугу. Но, если заголовок неинтересный, человек просто не кликнет на текст. В этой статье расскажем, как написать цепляющий заголовок, чтобы он привлёк внимание.
Директ
Как привлечь клиентов с помощью контент-маркетинга
5 августа 2024
Многие компании не просто рекламируют товары и услуги, а ведут экспертные блоги, запускают обучающие вебинары и создают свои бренд-медиа. Всё это относится к контент-маркетингу. Рассказываем простыми словами, что это за формат продвижения и какие у него особенности.
Директ
