Хотя Телеграм давно перестал быть просто мессенджером и встал в один ряд с ВКонтакте, Одноклассниками и другими аналогичными платформами, у него есть ряд особенностей. В первую очередь это отсутствие ленты и не очень развитый инструментарий для таргетированной рекламы. Она появилась в Телеграме относительно недавно и пока стоит недёшево.
Саша Шевелева, предпринимательница и владелица канала об уходе за кудрявыми и волнистыми волосами «Так и ходи», поделилась с нами своим опытом продвижения телеграм-канала. Рассказываем об инструментах, которые помогут раскрутить канал в мессенджере в 2024 году с нуля и без больших вложений.
Саша завела блог в 2018 году и спустя три года стала мастером по сухой стрижке. Сейчас она совладелица трёх салонов для кудрявых в Москве и Петербурге, обучает мастеров и выпускает специализированную линию косметики. В её телеграм-канале более 36 тысяч подписчиков. А в России и за рубежом появилось 69 «кудрявых» чатов.
Что делать, если на канале пока нет подписчиков
Новые читатели больше доверяют каналам, у которых уже есть аудитория — даже небольшая. Первых 100–200 человек проще всего найти через свои контакты. Пригласите друзей, знакомых или коллег, поделитесь ссылкой на канал в своих соцсетях и попросите близких сделать то же самое. Так вы получите первые бесплатные охваты.
Коротко расскажите, о чём вы пишете или будете писать в канале, кому он будет полезен. Например, канал «Так и ходи» создан для людей с кудрявыми волосами, которые хотят больше знать об уходе за ними.
1. Разместите канал в каталогах
Чтобы пользователям было проще найти ваш канал, добавьте его на сайты, где публикуются тематические подборки. Например, tgstat.com или tlgrm.ru.
Основной минус таких сайтов — каналы располагаются по убыванию количества подписчиков, так что какое-то время вы будете в конце списка.
Каталог каналов в тематике «Уход за собой» в TGStat
Попробуйте продвижение телеграм-канала с помощью Яндекс Директа. Сервис сам проанализирует ваш канал, подберёт посты для продвижения и создаст объявления для рекламы.
2. Создайте тематический чат в Телеграме
В Телеграме популярны чаты по интересам, где люди обмениваются опытом и просто общаются. Например, так объединяются любители бега или, как в случае Саши, люди с кудрявыми волосами.
В 2017–2018 годах Саше удалось создать целое «кудрявое» сообщество — чатов на эту тему в России тогда ещё не было. Всё началось с одного диалога, который в итоге разделился на отдельные беседы по городам и даже странам. Сейчас там сидят не только подписчики Саши, но и другие люди, которым интересна эта тема.
Чаты часто разделены по географическому признаку. Если в вашем городе нет тематического чата, его можно создать. Сначала участники будут переходить туда с вашего канала, а в будущем — узнавать о чате по сарафанному радио.
Если подходящий чат уже есть, его можно использовать: расскажите там о своём канале, чтобы привлечь аудиторию.
3. Запустите рекламу телеграм-канала в Яндекс Директе
Мастер кампаний в Яндекс Директе — простой и быстрый способ запустить рекламу телеграм-канала без опыта. Ваши посты увидят потенциальные клиенты по всему интернету: в поиске Яндекса, Картах и более чем на 65 000 сайтов партнёров Рекламной сети.
Рассмотрим подробнее алгоритм запуска рекламы.
Зайдите в режим Мастера кампаний и добавьте ссылку на канал. Яндекс Директ автоматически загрузит посты и создаст для них рекламные объявления. Проверьте варианты, которые получились, отредактируйте, если нужно, или выберите другие публикации.
Раздел с настройкой внешнего вида объявлений
Далее выберите регион показов — локацию, в которой находится ваша целевая аудитория. Установите расписание показов — дни и время, когда будет отображаться реклама.
Затем настройте целевую аудиторию. Можно вручную указать пол, возраст, интересы, поисковые запросы и устройства потенциальных подписчиков. Но для первой кампании рекомендуем довериться алгоритмам и установить автоматический подбор. Тогда Директ сам найдёт людей, которым может быть интересна тематика вашего канала, и покажет им объявления.
Настройки региона, расписания и аудитории
Чтобы видеть, сколько подписчиков приводит реклама, сдвиньте ползунок напротив надписи «Отслеживание эффективности рекламы». Также необходимо будет добавить в канал специального бота и выдать ему права администратора.
Затем укажите бюджет на неделю и стоимость вовлечённого перехода. Переход называется вовлечённым, потому что пользователь переходит в телеграм-канал cо специальной промостраницы, где может изучить пост целиком. Следовательно, человек уже заинтересовался постами и с большей вероятностью подпишется на канал.
Так выглядит промостраница с постом
Отслеживание эффективности рекламы и настройки бюджета
Проверьте, чтобы были сдвинуты ползунки в разделе «Директ помогает». Это нужно, чтобы сервис автоматически анализировал рекламу и корректировал настройки — так продвижение станет ещё эффективнее.
Затем нажмите «Создать кампанию» и пополните баланс рекламного кабинета. После этого ваши объявления начнут показываться.
Раздел «Директ помогает»
4. Проведите взаимные акции с другими каналами
В каталогах или поиске мессенджера найдите каналы с подходящей тематикой или предложите им провести совместную активность. Лучше обращаться к каналам с примерно таким же количеством подписчиков, как у вас, или чуть большим. Если автор с тысячей подписчиков предложит бесплатно посотрудничать каналу с 20 тысячами, второму это будет невыгодно и, скорее всего, он откажет.
Заранее обсудите даты и время публикации, тексты и призы, если они будут.
Есть несколько распространённых вариантов взаимного пиара:
- Посты друг о друге в своих блогах
Саше сотрудничество с визажистом Сергеем Наумовым принесло около тысячи новых подписчиков.
Пост на канале Сергея
- Провести совместный конкурс
Новогодний конкурс с каналом «Бьюти суета» помог Саше привлечь ещё больше тысячи подписчиков. Условия участия были простыми: подписаться на оба канала. Призы — косметика от Саши и аксессуары для волос от канала партнёра.
- Совместный вебинар
Прямые трансляции в Телеграме позволяют проводить вебинары и привлекать аудиторию из разных городов.
Выбрать актуальную тему для подписчиков помогут комментарии под постами и вопросы подписчиков. Ещё один вариант — собрать несколько тем и устроить голосование.
- Совместное мероприятие
Это может быть лекция от автора канала или просто небольшая вечеринка. Можно провести её в парке, баре или арендовать отдельное помещение.
Своё первое офлайн-мероприятие Саша провела вместе с двумя блогерами, которые тоже пишут про кудри. В 2017 году на тему ухода за кудрями в России писали буквально несколько человек и суммарная аудитория была небольшой. Блогеры объединили усилия и устроили импровизированный пикник в парке, где гости делились опытом и советами по уходу за волосами. Встреча почти не требовала затрат, зато принесла несколько десятков новых подписчиков.
В 2018 году в Москве Саша организовывала CurlFest с участием «кудрявого» мастера Анастасии Андросовой. Сейчас похожие встречи проходят в салонах «Так и ходи», но уже не как коллаборации.
5. Прорекламируйте канал через СМИ
Комментарии для медиа, YouTube и подкастов могут давать не только крупные бренды. Выступить экспертом или стать героем публикации может и обычный предприниматель. Главное — выбрать издание из своего региона или ниши, например про бизнес, красоту или спорт. Публикации в местных СМИ особенно подойдут владельцам офлайн-бизнеса — так о вас узнают жители города.
Когда Саша открыла первый салон в Петербурге, о нём написало местное популярное издание. Позже она стала героиней публикаций для «Собаки». Правда, в случае Саши эту задачу упростило то, что раньше она была журналисткой.
Не ждите, когда журналисты найдут вас сами. Пишите в редакции и отраслевым блогерам. Последних можно найти в СМИ, если они уже были экспертами, через поиск по ключевым словам или в тематических подборках.
6. Купите рекламу у других блогеров
Один из платных способов набрать подписчиков — купить рекламу. Выберите канал со схожей тематикой, чтобы аудиторию точно заинтересовало ваше предложение, и узнайте, на каких условиях владелец размещает рекламу.
Перед оплатой посмотрите статистику блога, например на tgstat.ru, чтобы убедиться, что на канале реальные подписчики, которые действительно читают посты.
В зависимости от тематики и количества подписчиков стоимость поста может варьироваться от пары тысяч до нескольких десятков тысяч рублей.
Коротко: как продвинуть телеграм-канал
- Если вы только создали канал и у вас пока нет подписчиков, привлеките первые 100–200 человек через личные контакты. Пригласите знакомых, коллег и поделитесь ссылкой на канал в других социальных сетях.
- Создайте тематический чат по интересам, соберите в нём людей, расскажите о своём канале и пригласите подписаться.
- Запустите продвижение телеграм-канала в Яндекс Директе. Система выберет посты для рекламы и создаст для них объявления, которые потом покажет в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса.
- Организуйте коллаборации с другими каналами в схожей тематике: напишите друг о друге посты в блогах, проведите совместный конкурс, вебинар или другое мероприятие.
- Прорекламируйте канал через СМИ — например, станьте гостем подкаста на YouTube или напишите статью в журнал. Не ждите, когда блогеры и журналисты выйдут на вас, пишите им с предложениями сами.
- Купите рекламу у других блогеров в вашей теме. Перед этим посмотрите статистику блога, где планируете рекламироваться, и убедитесь, что его читают реальные подписчики.
