По данным Яндекс Вордстата, только по запросу «мебельный магазин» пользователи в среднем совершают по 270 тысяч обращений к Поиску в месяц. Помимо этого, люди ищут и конкретные предметы мебели: кресла для офиса, кровать в детскую или обеденный стол на кухню.
Обратить на себя внимание аудитории, которая интересуется ассортиментом мебельных магазинов, можно с помощью инструментов Яндекса. В статье разберём способы продвижения, конкретные примеры объявлений и расскажем, как привлечь клиентов в мебельный салон.
Как Яндекс Директ поможет в продвижении мебельного магазина
Яндекс Директ подходит тем, кто хочет запустить кампанию самостоятельно. Он находит заинтересованную аудиторию среди 100 млн пользователей поиска Яндекса и сотен тысяч магазинов.
В Яндекс Директе запустить кампанию можно с помощью Мастера кампаний — он поможет настроить продвижение с подсказками на каждом шаге.
Мастер кампаний
В объявлениях можно показывать товары и рассказывать об акциях, особых условиях или новых офлайн-точках.
Мастер кампаний предложит текст объявления, подберёт картинки и посоветует настройки. При этом можно вручную менять и дополнять как тексты, так и изображения.
В Мастере кампаний есть решения для разных площадок. Просто укажите ссылку на ресурс, который хотите продвигать:
- Сайт, чтобы вести клиентов к продаже напрямую
- Интернет-магазин, чтобы продавать конкретные товары
- Маркетплейс, чтобы продвигать отдельные товары на маркетплейсе или страницу магазина целиком
- Телеграм-канал, чтобы приводить новых подписчиков
Если у вас пока нет сайта, в Директе можно бесплатно создать лендинг — одностраничный сайт с описанием продукта, контактами и формой заявки. Сервис предложит тексты, изображения и блоки, которые можно отредактировать под ваш бизнес. Лендинг уже готов к продвижению — его не нужно настраивать отдельно.
Чтобы запустить кампанию с помощью Мастера кампаний, авторизуйтесь в личном кабинете Яндекс Директа. Если у вас ещё нет аккаунта, нажмите кнопку «Создать ID» и зарегистрируйтесь.
После авторизации вы попадёте на главную Директа, где можно начать создавать кампанию. Чтобы это сделать, нажмите на «+» рядом со словом «Кампании» или на кнопку «Создать кампанию» в центре.
Затем появится окно, где Директ предложит вам два способа создания кампании — Простой старт и Мастер кампаний.
После выбора Мастера кампаний добавьте ссылку на нужный ресурс или опишите свой бизнес, чтобы сервис собрал для вас лендинг. Затем настройте продвижение, следуя подсказкам Директа. Бюджетом можно управлять в любое время: откорректируйте его, когда реклама принесёт первых клиентов.
Как создавать объявления в Директе
Объявления, которые запускаются через Директ, могут быть трёх форматов: только с текстом, с изображениями или с видео. Рассказываем, на что стоит обратить внимание при составлении объявления.
Напишите текст. Пишите текст с опорой на цифры и факты. Вот несколько рекомендаций:
- Используйте УТП — уникальное торговое предложение, которое отличает вас от конкурентов. Как грамотно его сформулировать, мы рассказали в отдельной статье.
- Подчёркивайте преимущества компании, опираясь на подтверждённые данные. Например, «Доставляем мебель ровно в срок уже 15 лет».
- Продемонстрируйте особенности конкретных товаров. Например, «Диваны с улучшенной конструкцией для комфортного сна».
- Сделайте текст в объявлениях максимально узким и точным, описывая важные для покупателя характеристики: цвет, размер, цену.
Больше советов о том, как составить эффективное объявление, читайте в статье.
Загрузите изображения или видео. Изображения должны быть чёткими и иллюстрировать то, что вы продаёте. То есть написать в тексте про диваны и прикрепить фото зала со столом и стульями не получится. Потребуется качественная фотография дивана с непрозрачным фоном — такая, которая соответствует требованиям. Загружайте больше картинок и видео в Директе — так будет легче создать много хороших объявлений.
Продвижение товаров
Мастер кампаний позволяет интернет-магазинам продвигать свои товары в поиске Яндекса и на 55 000+ площадок Рекламной сети.
Продвигать мебель и предметы интерьера также можно с помощью Товарной галереи. Это карусель с карточками товаров из разных магазинов, которая появляется над результатами выдачи.
Допустим, пользователь написал в поиске «Журнальный столик» — вот как может выглядеть Товарная галерея:
Пользователи смогут увидеть ваш товар ещё до того, как начнут листать сайты конкурентов. Это увеличивает шансы, что потенциальные клиенты остановятся именно на вашем предложении.
Чтобы продавать с помощью галереи, используйте Товарную кампанию. Для этого в Яндекс Директе во вкладке «Мастер кампаний» выберите «Товарная кампания» и добавьте ссылку на страницу, которую хотите продвигать. Система сама найдёт товары на вашем сайте и создаст для них объявления. Но вы можете помочь ей и добавить товарный фид, если он у вас есть. Например, вы уже могли создавать его для размещения на Яндекс Маркете.
Добавить товары в галерею можно двумя способами. Читайте об этом подробнее в Справке.
Как продвигать мебельный магазин в Яндекс Картах
Продвижение в Яндекс Картах актуально для мебельных магазинов и всех офлайн-бизнесов. Ниже расскажем, какие бесплатные и платные инструменты для привлечения клиентов можно использовать.
Бесплатное продвижение профиля
Создайте бесплатный профиль организации в Яндекс Бизнесе, чтобы появиться в Картах, Поиске и Организациях в поиске Яндекса. Люди, которые будут искать мебельный магазин, смогут увидеть ваш мебельный салон или фабрику. Важно следить за профилем организации: добавить фото входа и магазина, обновлять акции и скидки, отвечать на отзывы. Местам с хорошими оценками и комментариями больше доверяют.
Платное продвижение
Чтобы не разбираться в настройках кампании, попробуйте Яндекс Директ. Это сервис, который помогает предпринимателям без опыта в продвижении и привлекать клиентов в интернете.
Вам нужно лишь указать ссылку на свой сайт или другую площадку, которую хотите продвигать. Если сайта нет, заполните короткую анкету и расскажите о своём бизнесе подробнее. Директ создаст объявления и выберет аудиторию на основе информации о бизнесе. Вам останется выбрать оптимальный бюджет и запустить кампанию.
Объявления увидит аудитория Поиска, Карт и более 55 000 сайтов Рекламной сети. Также вы можете воспользоваться платными возможностями продвижения в Картах — узнайте подробнее в разделе «Платные возможности продвижения в Картах» в этой статье.
Бюджет рассчитывается по статистике трат у похожих бизнесов. Есть три варианта:
- Минимальный, который поможет достичь первых результатов
- Рекомендуемый, которого придерживается большинство конкурентов
- Охватный, бюджет у которого выше, чем у других подобных бизнесов
Перед тем как выбрать бюджет, вы можете увидеть примерный прогноз и принять решение.
Умные алгоритмы обучаются, основываясь на том, как клиенты взаимодействуют с объявлением и посадочной страницей, — и подбирают аудиторию, которая похожа на текущую.
В Картах можно дополнительно подсвечивать скидки и акции для аудитории, а также ставить яркую кнопку с призывом к действию. Вот как может выглядеть объявление с акцией.
Как продвигать мебельный магазин в Поиске
Кроме Директа и Карт, в Яндексе есть и другие инструменты для продвижения.
Общие рекомендации по продвижению сайта в Поиске
Ниже приведём базовые рекомендации, которыми можно воспользоваться при продвижении сайта, специализирующегося на продаже мебели. Чтобы улучшить позицию сайта в результатах поиска, вы можете добавить сайт в Яндекс Вебмастер и воспользоваться рекомендациями сервиса для оптимизации интернет-площадки.
Чтобы сайт магазина мог претендовать на хорошие позиции в Поиске, на ресурсе должны быть актуальные посадочные страницы, которые будут отвечать на запрос пользователя. Узнать эти запросы можно, собрав семантическое ядро сайта. Как это сделать, мы рассказали в статье.
Структуру и юзабилити сайта следует продумать таким образом, чтобы клиент мог легко ориентироваться в каталоге товаров и быстро найти интересующую его информацию — в том числе о доставке и оплате. Также сайт не должен нарушать правила поисковых систем.
Продвижение карточки товара в Поиске
Ниже вы найдёте советы, которые могут помочь с продвижением карточек товара мебельного магазина.
Карточка — это один из важнейших элементов вашего сайта, она должна продавать.
- Описание товара. Полезно поработать над описаниями в карточках товаров: чем точнее вы про них расскажете, тем проще их будет найти и тем привлекательнее будет выглядеть сниппет, или превью сайта, в топ-10 поисковой выдачи по запросам пользователей. По сниппету пользователи оценивают, соответствуют ли предложенные Поиском сайты их запросу и нужно ли на них переходить.
- Фото и видео. Количество фото и визуализаций может повлиять на объём продаж. Перед покупкой клиентам важно представить, как мебель будет смотреться в комнате, и понять, подходит ли она по размеру, цвету и стилю. Помогите потенциальным клиентам: добавьте на сайт и в объявления больше фотографий в разных интерьерах.
Цена. Обязательно укажите на первом экране цену и важные характеристики товара (вы сможете выделить их, когда будете собирать семантику или анализировать конкурентов) и убедитесь, что кнопка добавления в корзину работает корректно.
- Заголовок. В карточке товара важную роль играет и заголовок. Он помогает продвигаться в поисковой выдаче и повышает вероятность покупки. Напишите в заголовке вместо «журнальный столик», например, «журнальный столик для гостиной в современном стиле + название модели» — так вы точнее сможете попасть в запрос пользователя.
Представьте, что вы продаёте розовый комод. В названии товара на сайте написано «Комод модель 1», а цвет описывается не словами, а кружками-кнопками. Это удобно для оформления заказа, но не помогает продвигаться в Поиске. Зато, если вы напишете в названии товара «Розовый комод модель 1», это увеличит шанс, что покупатель, который написал в поиске «розовый комод», найдёт именно ваше предложение.
Добавляйте название модели в заголовок, только если пользователи действительно ищут по конкретной модели или если у вас на сайте больше одного комода и вам нужно уникализировать заголовок.
- Перелинковка. Не забывайте про перелинковку между товарами и разделами. Например, на похожие товары или товары, которые выбирают вместе с текущим. Главное, чтобы она была полезна для пользователя.
Выше собраны только базовые рекомендации, которые касаются карточки товара, но продвижение в Поиске — это комплексная работа со всем сайтом, а не только с конкретными страницами. Не забудьте провести аудит сайта: проанализируйте скорость загрузки, оптимизацию под мобильные устройства, юзабилити, полноту каталога. Полный список вы можете найти в Вебмастере.
Бесплатное размещение в Поиске с Яндекс Товарами
Разместите свой ассортимент в Поиске и получите больше органического трафика и дополнительные заказы. С этим поможет инструмент Яндекс Товары. Передача товарных фидов позволит:
- Обогатить сниппет сайта и выделиться среди конкурентов
- Попасть с товарами в товарные блоки «Цены в магазинах» и «Популярные товары по запросу»
- Попасть в разделы «Товары» и «Картинки»
Пользователи увидят ваши предложения прямо в результатах Поиска, смогут сразу перейти на сайт и оформить заказ. Товары будут представлены с фотографиями, ценами и основными характеристиками.
- Это выгодно. Вы сможете увеличить объём трафика — прирост у магазинов может достигать 200%.
- Это быстро. Просто загрузите товарный фид в формате YML в Яндекс Товары и дождитесь проверки.
- Это бесплатно. Получайте новых клиентов без дополнительных вложений.
Пример обогащённого сниппета
Какими ещё инструментами Яндекса можно воспользоваться
Яндекс предлагает и другие инструменты продвижения.
Яндекс Маркет
Разместите на Маркете свои товары и воспользуйтесь встроенными инструментами для продвижения среди 15,3 млн активных покупателей. Маркет также предлагает несколько моделей работы со складом и доставкой.
Выводы: как продвигать мебельный магазин в Яндексе
- Для платного продвижения мебельного магазина в Яндексе подойдёт Директ. Если вы не хотите тратить много времени на настройки, попробуйте запустить кампанию в режиме Мастер кампаний. Инструмент помогает предпринимателям без опыта настраивать объявления.
- Оптимизируйте сайт под требования поисковых систем. Проверьте, доступен ли сайт для индексации, удобен ли для пользователей и используете ли вы все возможности Яндекс Вебмастера.
- Разместите свой ассортимент в Поиске и получите больше органического трафика и дополнительные заказы. Просто загрузите товарный фид в формате YML в Яндекс Товары и дождитесь проверки.
- Изучите и другие инструменты Яндекса. Возможно, вам подойдёт что-то из них.
