Что такое CPM (Cost per Mille)
CPM — стоимость тысячи показов рекламы. В отличие от оплаты за клики или действия, здесь рекламодатель платит именно за охват. Чем больше пользователей увидели баннер, видео или текстовое объявление, тем выше итоговые затраты.
Метрика помогает понять, сколько стоит донести сообщение до определённой аудитории. Например, если CPM равна 200 ₽, то показ тысячи объявлений обойдётся именно в эту сумму, независимо от того, кликнули по ним или нет.
Модель чаще применяют в имиджевой рекламе, когда нужно вывести на рынок новый продукт с ещё не сформированной целевой аудиторией и рассказать о нём как можно большему числу людей. Она позволяет контролировать расходы на показы и сравнивать эффективность разных площадок и форматов.
Когда использовать модель оплаты за показы
Модель CPM подходит не для всех задач. Её выбирают, когда бизнесу нужно показать рекламу массовой аудитории.
Сценарии, в которых CPM эффективна:
- Запуск новых товаров и услуг. Важно быстро рассказать широкой аудитории о продукте.
- Повышение узнаваемости бренда. Компания хочет, чтобы больше людей запомнили название и визуальный стиль.
- Поддержка сезонных акций. Например, распродажа или праздничные предложения.
- Продвижение контента: видео, статьи, публикации в соцсетях. Здесь цель — охват, а не переходы.
CPM полезна, если у вас массовый продукт и широкая аудитория. Если же бизнес работает в нише с ограниченным спросом, например B2B-услуг или узкоспециализированного оборудования, выгоднее платить за клики или за заявки.
Преимущества и особенности CPM
CPM удобна для задач, где важны охват и узнаваемость бренда.
Чем CPM отличается от CPC и других моделей
Помимо CPM, встречаются другие популярные модели оплаты рекламы. Рассмотрим их подробнее:
- CPC. Оплата только за клики. Подходит, когда важны переходы на сайт.
- CPA. Оплата за конкретное действие, например заявку или покупку. Эффективна для продаж.
- CPL. Оплата за контакт, чаще всего за заполненную форму. Используется в нишевых услугах.
- CPM. Оплата за показы. Основной результат — охват и узнаваемость.
CPM выгодна для имиджевых форматов: баннеров, видео, спецпроектов. Остальные модели больше подходят для перфоманс-задач: привлечения трафика и лидов.
Как рассчитать CPM: формула и примеры расчёта
Рассчитать стоимость 1 000 показов можно по формуле:
Пример 1. Бюджет кампании — 15 000 ₽, количество показов — 100 000.
CPM = (15 000 ÷ 100 000) × 1 000 = 150 ₽.
Пример 2. Бюджет — 50 000 ₽, количество показов — 400 000.
CPM = (50 000 ÷ 400 000) × 1 000 = 125 ₽.
Так можно сравнивать разные кампании и площадки. Более низкая CPM не всегда означает лучшую эффективность: важно учитывать охват целевой аудитории, CTR и результаты последующих действий пользователей.
Что влияет на стоимость CPM
На цену тысячи показов влияют несколько факторов:
- Аудитория. Массовая реклама стоит дешевле. Чем точнее сегмент, тем выше цена. Например, узкий B2B-таргетинг всегда дороже.
- Платформа. Стоимость зависит от места размещения. Баннеры в сетях обходятся дешевле, чем видео в премиум-сегментах.
- Тематика. В конкурентных сферах (авто, финансы, недвижимость) CPM выше, чем в менее популярных нишах.
- Сезонность. В периоды повышенного спроса — праздники, распродажи, пиковые даты — рекламодатели активнее борются за показы, и цена растёт.
- Качество креатива. Чем заметнее и понятнее реклама, тем выше CTR. Алгоритмы часто снижают CPM для объявлений с хорошим откликом.
- Частота показов. Если пользователь видит одно и то же объявление слишком часто, оно перестаёт работать. Эффективность падает, а расходы увеличиваются.
Как эффективно запускать рекламу по модели CPM в Яндекс Директе
В Яндекс Директе доступны разные режимы для настройки кампаний:
- Простой старт. Режим для новичков, который берёт большую часть настроек на себя. Всё, что нужно для запуска, — рассказать о бизнесе и выбрать бюджет на продвижение.
- Мастер кампаний. Режим для более гибких и детальных настроек. На каждом шаге создания объявления Мастер подсказывает настройки, тематические слова, тексты и картинки.
В Простом старте и Мастере кампаний доступна оплата только за клики (CPC) и конверсии (CPA). Если вы хотите запустить продвижение с оплатой по CPM, нужно перейти в интерфейс Директ Про и выбрать охватную кампанию. Это профессиональный инструмент со множеством настроек, для работы с которым может потребоваться помощь специалиста.
Как CPM помогает управлять рекламой в Директе:
- Даёт возможность оценить стоимость 1 000 показов и планировать бюджет кампании
- Позволяет анализировать эффективность баннеров и видеообъявлений
- В сочетании с моделями CPC и CPA применятся в медиапланировании
Часто задаваемые вопросы
Какая CPM считается хорошей?
Единого значения нет. Для одних ниш нормой будет 100–150 ₽, для других — 300–400 ₽ и выше. Оценку стоит делать с учётом тематики, аудитории и формата рекламы.
Как избежать слива бюджета на показы?
Нужно чётко настраивать таргетинг, ограничивать частоту показов и отслеживать показатели в аналитике. Важно работать с релевантной аудиторией и корректировать кампании по результатам.
Действительно ли CPM дешевле?
Не всегда. CPM может дать низкую стоимость за тысячу показов, но при этом не привести к заявкам. Модель выгодна, если задача — охват и узнаваемость, а не продажи.
Влияет ли креатив на CPM?
Да. Чем выше CTR и вовлечение, тем выгоднее система оценивает объявления. Хороший баннер или видео помогает снизить цену за показы.
Когда CPM выгоднее CPC, CPA и CPL?
Когда цель кампании — внимание к бренду, быстрый охват и продвижение контента. Если же нужны заявки, продажи или лиды, лучше использовать CPC, CPA или CPL.
Заключение
CPM помогает понять, сколько стоит показать рекламу тысяче человек. Модель полезна, когда важны охват и узнаваемость, а не прямые заявки. Стоимость CPM зависит от аудитории, площадки, тематики, сезона и качества креатива.
