Как школа спортивной гимнастики увеличила количество учеников в 5 раз с помощью Яндекс Директа: кейс «Олимпик»

Целевая аудитория «Олимпик» — родители детей от 2 до 18 лет и взрослые клиенты, которые самостоятельно ищут тренировки на гибкость и координацию движений. Занятия в школе проходят в группах по восемь человек, их ведёт тренер и основатель школы Сергей Николайчев.

Раньше Сергей находил клиентов через соцсети — в основном из соседних районов. Но когда школа переехала, из 50 учеников не осталось ни одного. Новый зал находился в стороне от привычных маршрутов, и родителям стало неудобно водить детей на занятия.

В июне 2024 года Сергей вместе со специалистом по Яндекс Директу запустили рекламу. За 8 месяцев они увеличили количество учеников с 10–15 до 77 человек, получили новых клиентов по 1 045 ₽ и стабильный поток заявок — ~15 в месяц. Рассказываем, что помогло школе привлечь новых учеников и набрать группы.

Какие результаты были у школы «Олимпик» до продвижения

Сергей продвигал спортивную школу разными способами. Использовал рекламу в соцсетях и размещал внутреннюю рекламу в фитнес-клубе, в котором снимал зал.

Через полгода после переезда удалось набрать только 10–15 учеников. Было понятно, что нужно использовать дополнительные инструменты маркетинга, но Сергей не знал, с чего начать.

Один из учеников предложил попробовать Яндекс Директ — сервис для привлечения клиентов в интернете. Сергей решил попробовать, и школа «Олимпик» начала сотрудничать с Альфией Валиуллиной — сертифицированным специалистом по Яндекс Директу.

Выбрали Яндекс Директ для максимального охвата

Какие инструменты Яндекс Директа использовали:

1. Мастер кампаний — чтобы охватить нужную аудиторию и привлечь новых клиентов.

Мастер кампаний — оптимальный вариант для небольшого рекламного бюджета. За счёт автотаргетинга в Мастере кампаний можно найти аудиторию, которая ищет спортивные секции по нестандартным поисковым запросам. Например: «кружки Нахабино детские», «занятие для ребёнка на турнике Красногорск», «упражнения при сколиозе 1-й степени у детей» и по другим запросам.

2. Яндекс Карты — создали карточку организации, чтобы клиенты могли построить маршрут до школы.

Разделили аудитории и сформировали торговое предложение для каждой

1. Определили общую целевую аудиторию — родители детей от 2 до 16 лет и взрослые.
2. Разделили аудитории по возрасту и целям занятий:
   • Малыши от 2 до 5 лет
   • Дети 6–10 лет
   • Дети 10–16 лет
   • Остальные взрослые и дети — общая физическая подготовка
3. Использовали предложения для каждой из аудиторий:
   • «Спортивная гимнастика для детей от 3 лет в Нахабино»
   • «Гимнастика для малышей от 2 лет в Нахабино»
   • «ОФП для детей 3–18 лет в Нахабино»
   • «Занятия для детей с РАС/ОВЗ в Нахабино»

В результате объявления стали чётко соответствовать запросам и охватили все возрастные группы с разными целями занятий.

Доработали сайт

Потенциальным клиентам предлагали записаться на пробную тренировку и вели на сайт школы. Ведь родителям важно сначала познакомиться с тренером и понять, интересно ли ребёнку заниматься.

Посадочная страница должна содержать максимум информации об услугах, поэтому добавили на сайт:

• Тексты о спортивной гимнастике, о том, чему можно научиться и в чём польза этого вида активности
• Фото и видео, которые показывают, как проходят занятия с малышами и детьми постарше
• Дополнительную информацию: цены, расписание и форму записи на бесплатную пробную тренировку

Листайте галерею, чтобы увидеть сайт, на который людей приводила контекстная реклама →

Настроили рекламную кампанию

Рекламная кампания шла с июня 2024 года по январь 2025 года. Бюджет продвижения — 7 000 ₽ в неделю. Акцент сделали на товарные объявления в Мастере кампаний — 80% бюджета. Оставшуюся часть распределили на Яндекс Карты и поиск по конверсионным ключам.

Выставили настройки:

• География — Красногорск
• Аудитория — подобрать оптимальную
• Стратегия — «Максимум целевых действий», указали среднюю цену целевого действия
• Автоцель — отправка формы

Прописали в заголовках объявлений ключевые слова, по которым обычно ищут спортивные школы. Например, расположение, вид гимнастики, возраст детей. Благодаря чётким заголовкам алгоритмы приводили подходящую аудиторию и помогали находить лидов.

Объявления появлялись в нескольких местах: в Поиске, Картах и на партнёрских сайтах Рекламной сети. Это повышало вероятность, что реклама найдёт потенциальных клиентов. Для объявлений сделали ручной товарный фид с разными товарами по возрасту, под популярные запросы и цели занятий.

После того как выставили все настройки, получили такие объявления:

Оптимизировали тексты объявлений:

• Написали общие тексты для всех аудиторий:

  «Научим делать колесо, сальто, фляк. Тренировки на батуте и брусьях. Звоните!»

• Персонализировали объявления для разных услуг:
  • Для малышей: «Начинаем тренировки с 2 лет!»
  • Для тех, кому интересна общая физическая нагрузка: «Научим отжиматься и подтягиваться. Укрепим мышцы. Подготовим к сдаче ГТО»

Результаты продвижения

Рассказываем, каких результатов удалось достичь благодаря продвижению в Яндекс Директе:

• Увеличили количество клиентов спортивного гимнастического зала в пять раз: с 10⁠⁠–⁠⁠15 человек до 77. Ещё в июле 2024 года едва набиралось две группы, а в январе 2025 года работало уже девять групп.

Динамика количества заявок:

Из 10 человек, которые пришли на пробное занятие, покупали абонемент примерно 7–8 человек. В среднем школа получала 10 новых учеников в месяц.

• Получили среднюю стоимость заявки 1 045 ₽. Заявкой считали звонок, обращение на сайте или в мессенджерах. Фиксировали только тех, кто хочет записаться на пробное занятие.

Какие источники заявок показали лучший результат:

1. Заявки на сайте — на протяжении кампании ориентировались на них, отслеживали в Яндекс Метрике.
2. Заявки в мессенджере.
3. Звонки — не отслеживали точное количество, но можно подключить коллтрекинг.

Что дальше: планы школы «Олимпик»

Детский спорт по-прежнему продвигается через Яндекс Директ — других инструментов Сергей не использует. Он поддерживает результат за счёт качественной работы с учениками: следит за их успехами и показывает родителям, как ребёнок развивается.

После запуска рекламной кампании работа не остановилась, наоборот, её стало больше.

Какие планы у Сергея на продвижение школы:

• Найти тренера, который смог бы взять на себя часть групп. Благодаря рекламе количество клиентов выросло, а владелец школы по-прежнему тренирует всех сам. Времени на развитие бизнеса не хватает, поэтому нужна помощь.
• Открыть точки в других районах города, чтобы охватить больше потенциальных клиентов. Например, людей, которым неудобно добираться в текущую локацию.
• Запустить занятия для взрослых. Так родители смогут потренироваться сами, пока идёт гимнастика для детей. Раньше в школе были тренировки для взрослых, но чаще в индивидуальном формате. Сейчас стоит цель набрать полноценные группы — у клиентов есть спрос на тренировки для похудения.

Главный вывод: для эффективной рекламы в интернете не всегда нужен большой бюджет. Многие отказываются от такого продвижения, потому что думают, что это дорого и окупается не сразу. На самом деле можно разными способами снизить стоимость рекламы и недорого привлечь клиентов.

Дополнительные материалы