Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама — это способ продвижения товаров и услуг в интернете, при котором объявления показываются определённой группе пользователей. Рекламу нацеливают на людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением бренда. Характеристики пользователей задаёт сам рекламодатель при настройке продвижения.
Рассмотрим несколько примеров:
- Кафе в центре города может настроить рекламу на людей, которые живут или работают в радиусе 5 км от заведения и интересуются кулинарией, ресторанами или доставкой еды.
- Зоомагазин может запустить рекламу, нацеленную на мужчин и женщин в возрасте от 25 до 45 лет, которые интересуются уходом за питомцами и регулярно покупают товары для животных.
- Салон красоты может настроить рекламу на женщин в возрасте от 18 до 45 лет, которые живут в определённом районе, интересуются уходом за собой, косметикой и wellness-процедурами.
Таргетированная реклама часто размещается в соцсетях. Объявления можно увидеть в историях, ленте публикаций и видеороликах.
Как работает таргетированная реклама
Если говорить простыми словами, таргетированная реклама работает следующим образом. Сначала рекламодатель настраивает кампанию:
- Указывает параметры потенциальных клиентов: возраст, пол, место жительства, интересы, сообщества в социальных сетях, в которых они состоят.
- Определяет длительность кампании и график показов — в какие часы и дни будут отображаться объявления.
- Создаёт креатив — рекламный материал. Как правило, в публикацию можно добавить текст, изображения, видео и кнопку с призывом к действию.
Когда настройка кампании завершена, реклама показывается нужным пользователям. Рекламодатель может отслеживать статистику — например, сколько человек увидели объявление и кликнули по нему.
На каких данных основывается таргет
В таргетированной рекламе используется несколько видов данных:
- Демографические — пол, возраст, образование, сфера работы, уровень дохода. Например, услугами репетитора могут заинтересоваться школьники или их родители, а онлайн-курсом по графическому редактору — дизайнеры или SMM-менеджеры.
- Географические — место жительства или работы, локации, которые пользователь часто посещает. Так, можно запустить рекламу пекарни только для жителей определённого района города.
- Поведенческие — данные о действиях на сайтах: покупки, заказы, поиск информации. Если человек искал информацию о моделях кроссовок, можно таргетировать на него рекламу обувного магазина.
- Технические — вид и характеристика девайса, который используется при интернет-сёрфинге. Так, в зависимости от марки гаджета можно рекламировать приложения для iOS или Android, чехлы или наушники для конкретной модели смартфона.
- Временные — определённые часы или дни, когда реклама будет показываться. Если в вашей сфере скорость обработки заявки имеет критическое значение, показы можно приостанавливать в нерабочее время.
- Психографические — интересы, образ жизни, ценности. Если пользователь посещает сайты об искусстве и смотрит афиши мероприятий, возможно, ему стоит предлагать билеты на концерты или другие культурные события в его городе.
Сколько стоит таргетированная реклама
Стоимость зависит от многих факторов — вот только некоторые из них:
- Конкуренция в нише. Чем больше компаний борется за внимание одной и той же аудитории, тем дороже реклама. Поэтому в популярных нишах продвижение может стоить дороже, чем в менее конкурентных отраслях.
- Рекламная система. Цена может различаться в зависимости от того, через какой сервис и на какой площадке вы продвигаетесь.
- Качество объявления — как часто оно приносит клики и целевые действия (конверсии). Чем более объявление кликабельное и конверсионное, тем ниже может быть стоимость продвижения.
- Формат оплаты, например за клики, показы или целевые действия. Формат устанавливает рекламодатель во время настройки кампании.
Кому подходит и не подходит таргетированная реклама
Таргетированная реклама подходит бизнесу, который работает с уже сформированным спросом и хорошо представлен в интернете. У компании должен быть сайт или профиль в социальной сети, где клиенты могут узнать подробнее об ассортименте и формате работы, купить товар или заказать услугу.
Однако этот вид продвижения может не подойти компаниям, у которых очень узкая целевая аудитория. Рассмотрим два варианта, когда это возможно:
- Премиум-сегмент — например, застройщик, который предлагает недвижимость от 200 млн рублей в центре Дубая.
- B2B-сегмент под конкретные категории производств. Например, компания, которая производит металлоконструкции для сталелитейных заводов.
Если потенциальные клиенты — это узкая и немногочисленная группа, их может быть сложно искать через рекламные системы.
В чём разница между контекстной и таргетированной рекламой
Контекстная реклама — это объявления, которые отображаются в поисковой выдаче и на сайтах партнёрской сети. Их показ зависит от характеристик аудитории и от контекста: чтобы увидеть рекламу, человек должен написать запрос в поисковой строке или интересоваться похожими товарами и услугами.
Например, если пользователь ищет такси для бизнеса, он может увидеть рекламное предложение с нужными ему услугами
В контекстной рекламе тоже предусмотрена возможность таргетинга на конкретных пользователей — рекламная система находит их в сети с помощью контактов или СlientID. Это в разы повышает точность нацеливания и эффективность вашего рекламного предложения.
Как работает таргетирование в контекстной рекламе
Когда вы настраиваете контекстную рекламу, то тоже можете указать параметры аудитории. Так вы нацелитесь точно на своих потенциальных клиентов.
Геолокация. Выбирайте регион, в котором представлен ваш бизнес, или сразу всю страну, если оказываете услуги онлайн или предлагаете доставку.
Настройка географии показов в контекстной рекламе
Поисковые запросы. Это слова и фразы, которые потенциальные клиенты используют для поиска товаров и услуг через поисковые системы. Например, «цветы с доставкой в Москве». Когда пользователь вводит фразу, которую рекламодатель указал при настройке кампании, он может увидеть объявление.
Можно указать не только ключевые, но и минус-фразы, по которым объявления показываться не будут, — например, «бесплатно»
Интересы и привычки, а также посещаемые сайты и организации, используемые приложения. Например, если рекламодатель продаёт корм для домашних животных, он может указать интерес «Животные».
Выбирайте интересы по тематике вашего бизнеса
Ретаргетинг. Это способ показывать объявления людям, которые уже совершали действия на вашем сайте — например, добавляли товары в корзину. С помощью рекламы вы можете попробовать вернуть их на сайт, чтобы они завершили оформление заказа или сделали повторную покупку.
Как настроить автоматический подбор аудитории
Если вы не хотите вручную указывать параметры потенциальных клиентов, вам будет полезен автоматический подбор. Для этого используйте Мастер кампаний — режим для упрощённой настройки продвижения в Яндекс Директе. Он поможет разместить вашу рекламу:
- В поиске Яндекса
- В Яндекс Картах
- В РСЯ — это более 60 000 тематических сайтов в интернете
Алгоритмы автоматически найдут людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим предложением, и покажут им объявления. Со временем Директ будет анализировать, какие пользователи чаще всего кликают на вашу рекламу и совершают действия на сайте, и находить больше похожей аудитории. Таким образом, реклама со временем становится только эффективнее.
Чтобы запустить продвижение, перейдите в Мастер кампаний и укажите ссылку на страницу, которую планируете продвигать. Без ссылки тоже можно — в таком случае нужно будет ответить на несколько вопросов о бизнесе.
Дальше следуйте простым инструкциям Мастера кампаний. Когда дойдёте до раздела «Аудитория», выберите «Подобрать оптимальную» — тогда Яндекс Директ сам найдёт ваших потенциальных клиентов.
Автоматический подбор аудитории в Директе
Кратко
- Таргет — это способ продвижения, при котором объявления показываются людям с определёнными характеристиками. Нужные параметры указывает сам рекламодатель.
- Таргет работает на основе демографических, географических, поведенческих, технических, временных и психографических данных. Преимущество этого вида продвижения в том, что портрет потенциального клиента можно настроить с высокой точностью — от возраста и пола до интересов, образа жизни и уровня дохода.
- Таргетированная реклама подходит бизнесам, которые представлены в интернете, работают с уже сформированным спросом и имеют страницы приземления для пользователей — сайт или оформленные социальные сети. Однако бизнесы, которые работают с узкими сегментами аудитории, могут столкнуться с нехваткой потенциальных клиентов, готовых отреагировать на рекламное предложение.
- Чтобы продвижение работало эффективно, лучше использовать разные виды маркетинговых инструментов. Например, сочетать таргетированную рекламу с контекстной и продвижением в онлайн-картах.
