Что такое реклама в Telegram и кому она подходит
Реклама в Телеграме — способ продвижения через платную публикацию в каналах других пользователей мессенджера. Цель — заинтересовать аудиторию продуктом или услугой.
В 2024 году Telegram вошёл в пятёрку самых популярных российских интернет-ресурсов. Ежемесячная аудитория мессенджера составляет более 90 млн человек. Поэтому продвижение в ТГ становится всё популярнее среди владельцев бизнеса в 2025 году.
Telegram пользуются представители разной целевой аудитории. Это люди разного возраста с различными интересами, увлечениями, социальным статусом и уровнем дохода. Практически любой бизнес найдёт здесь свою ЦА. Если вы решили купить рекламу в Телеграме, учитывайте особенности поведения аудитории, которая пользуется мессенджером:
Большое количество подписок, но не все из них активно читают. По последним исследованиям TGStat, пользователь в среднем подписан на 50 каналов, но читает из них до 10. Поэтому задача владельца канала не только привлечь подписчиков, но и удержать их внимание интересным контентом, поддерживать активность читателей.
Замьючивание большей части каналов. Чтобы уведомления не мешали, пользователи отключают пуш-сигналы. О таких замьюченных каналах часто забывают, активность в них падает, а значит, читателей тяжело превратить в лидов. Для публикации рекламы владельцам бизнеса важно размещаться в каналах с вовлечённой аудиторией, с качественным и полезным контентом.
Недоверие к постам с прямой рекламой. Если в коммерческом посте с первого предложения открыто продают услугу или товар, пользователи могут его пропустить. Чтобы реклама работала эффективно, дайте пользу читателям перед тем, как предложить продукт.
Продвижение в ТГ подходит как для крупного, так и для малого или среднего бизнеса. Наряду с крупными брендами можно встретить публикацию небольших компаний, которые только набирают первых клиентов.
Как можно продвигать бизнес в Telegram
Есть несколько способов продвижения компаний в Telegram. Выделим наиболее популярные:
Прямые посевы. Рекламодатель ищет канал, в котором хочет разместить объявление. Он договаривается об условиях с администратором, заключает договор и публикует объявление. Детали размещения и стоимость зависят от владельца. Он может предложить подготовить за вас креатив либо выпустить уже готовый пост — тогда его создание ляжет на вас. Из минусов: есть шанс наткнуться на недобросовестного партнёра. Кроме того, нужно решить вопрос с маркировкой: либо делать её самостоятельно, либо договориться об этом с администратором.
Размещение через биржи блогеров. Платформы-посредники предлагают свои услуги, чтобы владельцу сайта не приходилось самостоятельно договариваться с администраторами. Этот способ подходит, если нужно купить размещение сразу в нескольких каналах. Стоимость размещения будет выше, чем у обычных посевов, за счёт процентов, которые нужно платить платформам-посредникам.
Telegram Ads. Это официальная площадка мессенджера для продвижения. Рекламодатель настраивает таргетинги, например географию и интересы целевой аудитории, а сервис подбирает подходящие площадки. Также можно выбрать конкретные каналы для показа — тогда объявления будут публиковаться только в них. В этом случае нужно самостоятельно получать токены для маркировки и загружать их в личный кабинет. Но можно работать с реселлерами, которые помогают запускать рекламу. Минус способа: публикации не видит аудитория с премиум-аккаунтом.
Продвижение через Директ. Владелец бизнеса может настроить рекламную кампанию через личный кабинет. Видят объявление даже владельцы подписки Premium.
Какие возможности даёт Директ для рекламы в телеграм-каналах
Запуск кампании через Директ подходит практически любой компании. Однако есть и некоторые ограничения по тематикам.
Объявление похоже на обычный пост, поэтому пользователи с высокой вероятностью обратят на него внимание. Оно размещается в течение 48 часов, а затем удаляется. Этого времени достаточно, чтобы его увидело максимальное число читателей. Публикация состоит из следующих элементов:
- Изображения или видео. Они располагаются в верхней части, чтобы привлечь внимание аудитории. К одной публикации можно прикрепить до 10 изображений.
- Заголовок. В нём отражается тематика поста. Здесь сразу добавлена ссылка на продвигаемый сайт или ТГ-канал.
- Текст публикации. Описание предложения от рекламодателя. Чтобы продвижение было нативным, о продукте не просто рассказывают напрямую, а дают пользу читателям.
- Метка «Реклама». Проставляется в конце текста хештегом.
- Данные о рекламодателе. Включают в себя информацию о компании, а также ссылку на страницу с маркировкой.
Если продукт предназначен не для всех возрастных категорий, дополнительно в конце ставят дисклеймер об ограничении.
Какие настройки доступны рекламодателям
📍 Настройки кампании. Для таких объявлений действует оплата за клики. Дополнительно можно настроить ограничения по показам в определённых ТГ-каналах. Есть возможность добавить UTM-метки.
📍 Параметры таргетинга. Есть возможность настроить географию показов и тематику каналов, где выйдет публикация. Разместиться можно только у партнёров Рекламной сети Яндекса.
📍 Максимальная цена клика. Есть возможность установить границу стоимости. Она составляет от 30 до 300 ₽. Так владелец бизнеса не превысит маркетингового бюджета.
📍 Корректировки. Позволяют управлять ценой клика при показе объявления в каналах с определённой аудиторией. С помощью повышающих и понижающих коэффициентов можно влиять на выбор канала для показа рекламы. Например, настроить показы так, чтобы реклама чаще появлялась в каналах с молодой или женской аудиторией.
Преимущества запуска через Директ
Сервис автоматически подберёт подходящие каналы. Директ анализирует объявление и подбирает релевантные телеграм-каналы. Не нужно тратить много времени на дополнительный анализ площадок. У рекламодателя также есть возможность выбрать, в каналах с какими темами публиковаться.
Объявление выглядит как нативный пост. Выше шанс, что читатели обратят на него внимание, а не пропустят как очередную коммерческую публикацию.
Рекламодатель платит только за клики. Деньги списывают не за показы, а за клики по ссылке в объявлении.
Рекламу видят даже пользователи с подпиской Telegram Premium. Аудитория с премиальной подпиской не видит рекламный пост в мессенджере, если его запустили через Telegram Ads или другие специальные сервисы. Но если вы запускаетесь через Директ, она отображается и у пользователей с премиум-аккаунтом.
Автоматическая маркировка. Директ прикрепляет ссылку на страницу «О рекламодателе», где размещена информация по маркировке.
Как запустить рекламную кампанию в ТГ через Директ
В Директе доступны два формата размещения рекламы в мессенджере: с таргетингом по тематикам и регионам или в конкретных телеграм-каналах.
При этом сервис позволяет подключать один или оба способа одновременно. Разберём каждый вариант:
- С таргетингом по тематикам и регионам через Единую перформанс-кампанию (ЕПК). Алгоритмы Яндекса подберут телеграм-каналы для показа вашего поста самостоятельно. В этом случае оплата происходит по модели CPC (Cost per Click) — бюджет списывается только за переходы по рекламному посту.
- В конкретных телеграм-каналах в охватных кампаниях в Директе. Это новый вариант продвижения, в котором доступен каталог телеграм-каналов для размещения. В этом случае вы сами выбираете конкретные каналы, а оплата списывается за просмотр поста.
Ниже по шагам разберём настройку рекламы в обоих форматах.
Если вы не запускали до этого каких-либо кампаний, то сначала нужно зарегистрироваться в личном кабинете и перейти в интерфейс Директ Про.
Если личный кабинет у вас уже есть и вы работаете в интерфейсе Директ Про, создайте в нём новую рекламную кампанию.
Шаг 1. Нажмите кнопку «Добавить», а затем выберите вкладку «Кампания».
Шаг 2. Перейдите на вкладку «Режим эксперта» и выберите тип «Единая перформанс-кампания».
Шаг 3. В появившейся форме укажите ссылку на сайт, который планируете продвигать. В окне «Места показа» выберите «Телеграм-каналыβ».
Если вы планируете продвигать свой телеграм-канал, добавьте пригласительную ссылку. Так вы сможете отслеживать подписки, которые пришли с рекламы.
Как создавать пригласительные ссылки рассказали в Справке.
Шаг 4. В окне «Стратегия» Яндекс Директ по умолчанию поставит «Максимум кликов». Установите бюджет на неделю и максимальную цену за клик. Если вы продвигаете сайт, добавьте счётчик Метрики и укажите целевые действия.
Шаг 5. Укажите в разделе «Срок проведения кампании», с какого числа начнётся публикация.
Нажмите «Продолжить», чтобы перейти к следующим шагам.
Шаг 6. В блоке «География телеграм-каналов» выберите регионы, где будет отображаться объявление.
Шаг 7. В блоке «Тематика телеграм-каналов» можно настроить правила публикации. Если хотите, чтобы ваш пост не отображался на площадках по конкретной теме, выберите функцию «Настроить вручную». Чтобы перейти к следующим настройкам, нажмите «Продолжить».
Шаг 8. После настройки тематики телеграм-каналов вы можете добавить корректировки, которые помогут точнее настроить показы вашей рекламы целевой аудитории. Как правильно задать параметры для корректировок, смотрите в Справке.
Шаг 9. Добавьте заголовок, текст, а также ссылки на продвигаемые страницы. Максимальный общий объём — 764 символа с пробелами. Текст можно форматировать: добавлять курсив, полужирный, подчёркнутый и зачёркнутый шрифт. Дополнительно можно использовать эмодзи.
Шаг 10. Добавьте видео или до 10 изображений для вашей публикации. Вес роликов должен быть до 10 МБ.
Шаг 11. Добавьте кнопку для призыва к действию. Например, «Оформить заявку», «Перейти на сайт», «Подписаться» и т. д.
Шаг 12. Когда заполните все поля, обратите внимание на рекомендации системы и скорректируйте объявление, чтобы сделать его эффективнее.
Шаг 13. Если хотите, чтобы в определённых каналах пост не показывался, перейдите в раздел «Исключение конкретных каналов из показов». Перечислите их через запятую или пробел.
Как запустить рекламу в конкретных телеграм-каналах c оплатой за просмотры
В интерфейсе Директ Про создайте новую рекламную кампанию.
Шаг 1. На панели слева нажмите «Добавить» → «Кампанию».
Как оценить эффективность
Аналитику рекламной кампании можно получить через отчёты Яндекс Директа. Это относится и к Telegram. Чтобы посмотреть статистику по одной или нескольким кампаниям, перейдите в Мастер отчётов. Для этого в меню выберите «Статистика» → «Мастер отчётов».
Сформируйте отчёт за период и срезы, которые вас интересуют. В колонке «Столбцы» отметьте показатели, по которым нужно собрать аналитику.
Если вы рекламируете телеграм-канал, то отследить количество подписчиков, которые пришли после показов рекламы, можно в настройках канала, а не в интерфейсе Директа. Как это сделать, рассказали в Справке.
Оптимальное значение показателей зависит от сферы бизнеса и тематики. Можно ориентироваться на бенчмарки по индустриям. Чтобы оценить эффективность, сделайте несколько запусков и сравните, какие из них работают лучше. Так удастся определить оптимальные значения метрик для вашего продвижения.
Какие результаты можно получить с рекламы в Telegram через Директ: кейсы
Чтобы наглядно увидеть, какой эффект дают коммерческие публикации в Telegram через Директ, рассмотрим кейс сети стоматологических клиник МИА.РФ.
Владельцы бизнеса хотели привлечь уникальные звонки через систему коллтрекинга и повысить конверсии в записи на консультации и лечение. Рекламу запустили на аудиторию из Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Тематики каналов взяли разные, чтобы получить больший охват и привлечь широкую аудиторию. Из-за высокой конкуренции в нише поставили максимальную цену клика на уровне 300 ₽.
Коммуникация с пользователями оказалась успешной. С февраля по май 2024 года количество звонков увеличилось на 23%, конверсия в пациента составила 56%, а в запись на консультацию — 83%. При этом процент отказов снизился на 17%.
Ещё один показательный результат — кейс фармацевтической компании «Биннофарм Групп», которая использовала рекламу в Telegram через Яндекс Директ для синбиотика «Максилак».
Компания чётко определила свою целевую аудиторию — женщины старше 25 лет из крупных городов со средним и выше уровнем дохода. Для взаимодействия с этой аудиторией были выбраны объявления с изображениями и видео, которые органично отображались в лентах пользователей как обычные посты. Важным элементом стратегии стало размещение без строгих ограничений по категориям и географии, что позволило достичь максимального охвата потенциальных клиентов.
Анализ показал, что трафик из Telegram значительно превосходит по качеству другие источники. Количество отказов было ниже на 75%, а CR в конверсию «Клик по кнопке „Купить“» выше в 5 раз по сравнению со средними значениями по сайту.
Как монетизировать телеграм-канал
Получить дополнительный доход помогает ещё и собственный ТГ-канал. Вот несколько вариантов, как можно его монетизировать:
📍 Продавать товары и услуги. Например, детские вещи, аксессуары, декоративные изделия для интерьера, консультации. Чтобы подписчики превращались в лидов, узнайте, что интересует вашу целевую аудиторию. Сделать это можно с помощью опросов и голосования в ТГ-канале.
📍 Рекламировать телеграм-канал, товары и услуги других компаний. Если не хотите самостоятельно договариваться с рекламодателями и заниматься маркировкой, воспользуйтесь инструментом для монетизации от Рекламной сети Яндекса.
📍 Зарабатывать с партнёрских программ. Владелец анонсирует у себя продукт и получает процент с каждого покупателя, который прошёл по его ссылке или воспользовался его промокодом.
📍 Создать платный закрытый канал с уникальным контентом. За деньги подписчик получает доступ к эксклюзивным материалам, которые решают его проблему.
Кратко о рекламе в Telegram
- Реклама в ТГ — это продвижение бизнеса через коммерческие публикации в телеграм-каналах. С её помощью можно охватить максимально широкую аудиторию.
- Один из способов настройки рекламной кампании в Telegram — личный кабинет в Яндекс Директе.
- В Директе можно быстро настроить рекламу: добавить объявление, выбрать географию и тематики каналов, задать бюджет на продвижение.Также Директ позволяет запустить рекламу в конкретных телеграм-каналах с оплатой за просмотры.
- Оценить эффективность можно через Мастер отчётов в личном кабинете Директа.
- Собственный ТГ-канал помогает получить дополнительный доход. Сделать это возможно за счёт продвижения товаров и услуг, продажи рекламы другим владельцам сайтов, партнёрских программ.
