Урок 2. Какие инструменты для продвижения бизнеса выбрать: возможности Яндекс Директа и Яндекс Бизнеса

В лонгриде рассмотрим два инструмента, которые часто используют для продвижения в интернете: Яндекс Директ и Яндекс Бизнес.

Вы узнаете:

• Кому подходит реклама в интернете
• Какие возможности для продвижения есть у Яндекс Директа
• Какие возможности для продвижения есть у Яндекс Бизнеса
• Как выбрать стратегию продвижения и форматы рекламы

Условия для запуска рекламы в интернете

Контекстную рекламу можно запустить в Директе или Яндекс Бизнесе. Разберём, кому она подходит.

У вас есть сайт или приложение, на которых представлены товар или услуга. Это может быть многостраничный сайт, лендинг, маркетплейс, группа в соцсетях, промостраница или канал в Telegram, где посетители могут ознакомиться с предложением и оставить заявку. Запустить рекламу можно и без сайта: достаточно описания товара, услуги или самого бизнеса.

Вы оценили спрос на товар или услугу. Чем больше людей вводит в поисковую строку запросы по вашему товару или услуге, тем лучше. Если у вас очень узкая ниша, где объём запросов небольшой, или новый товар, реклама в Поиске будет неэффективна.

Оценить спрос через количество запросов можно с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Когда мало спроса, подойдёт продвижение в Рекламной сети Яндекса, где можно нацеливаться не только на ключевые слова, но и на интересы аудитории и её привычки.

Проверьте, соответствует ли ваша реклама требованиям площадки и закону о рекламе для размещения объявлений.

Обзор возможностей Яндекс Директа

У продвижения через Директ есть несколько преимуществ:

• Рекламу просто запустить в короткие сроки
• Можно платить не за трафик, а за результат в виде конверсий
• Легко отслеживать и анализировать эффективность рекламы

Способы запуска рекламы в Директе

В Яндекс Директе доступны разные режимы запуска рекламных кампаний. Например:

• Мастер кампаний
• Режим эксперта

Мастер кампаний. Упрощённый режим для начинающих пользователей, которые настраивают рекламу самостоятельно. В нём есть базовые настройки, благодаря которым можно запустить рекламную кампанию на нужную аудиторию.

Плюсы Мастера кампаний:

✅ Легко запустить рекламу — достаточно указать ссылку на рекламируемую страницу, и Мастер кампаний создаст объявления, которые вы потом можете отредактировать.

✅ Объявления одновременно размещаются в Поиске и на сайтах партнёров Рекламной сети Яндекса.

✅ Вы сами определяете и планируете рекламный бюджет — Мастер кампаний предложит несколько вариантов на выбор и подскажет, с каким из них реклама сработает более эффективно.

✅ Минимальная цена для запуска рекламной кампании — 300 рублей. Но мы рекомендуем пополнять счёт на стоимость десяти целевых действий.

Ограничения Мастера кампаний:

❌ Мало тонких настроек

❌ Нельзя указать срок окончания кампании — объявления показываются, пока не закончатся деньги на счету или рекламодатель не остановит кампанию

В комьюнити «Яндекс для предпринимателей» мы регулярно публикуем обучающие материалы, помогаем разобраться в настройках рекламы и отвечаем на ваши вопросы в прямых эфирах.

Режим эксперта требует знаний тонких настроек Директа. Для запуска кампаний через него лучше привлекать специалиста по контекстной рекламе.

Плюсы режима эксперта:

✅ Можно выбрать место показа — Поиск (Товарная галерея на поиске, реклама в поисковой выдаче, Список организаций в результатах поиска^β), Рекламная сеть Яндекса, Яндекс Карты

✅ Можно выбрать формат объявлений — подробнее о них написали ниже

✅ Более гибкая настройка стратегий и таргетингов

✅ Подходит для крупных проектов

Минусы режима эксперта:

❌ Требует знаний продвинутых настроек Директа

❌ Может понадобиться помощь специалиста, так как у пользователей не всегда есть ресурсы и желание разбираться в настройках самостоятельно

Форматы объявлений в Яндекс Директе

Расскажем, как может выглядеть реклама, размещённая в Яндекс Директе.

Текстовые и текстово-графические объявления (ТГО) в Поиске и Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Это креативы с пометкой «Реклама», которые отображаются в поисковой выдаче или на сайтах партнёров Рекламной сети Яндекса.

В Поиске объявление обычно содержит заголовок, основной текст, дополнительные ссылки и другие расширения.

В Рекламной сети Яндекса объявления могут включать картинку или видео, которые комбинируются с текстовыми элементами.

Товарные объявления отображаются в Поиске, РСЯ и Товарной галерее. Это объявления, которые создаются автоматически на основе сайта или фида и отражают информацию о товаре: модель, описание, цены, скидки. Такие объявления показываются по запросу пользователя и напоминают ему о товаре, который он уже видел на сайте, или о категориях, которыми он интересуется сейчас.

Например, на скриншоте ниже в поисковую строку вводят название конкретной модели смартфона, и система составляет объявление под запрос пользователя. В заголовок автоматически подставляется название товара, который ищет пользователь в запросе. Такой формат — отличная возможность продвижения, когда у вас большой ассортимент товаров на сайте.

В Рекламной сети Яндекса товарные объявления выглядят как интерактивные баннеры с меняющимся контентом и показываются на сайтах партнёров РСЯ.

Объявления в Товарной галерее — это карусель с карточками товаров из разных магазинов. Она рассказывает о товарах, ценах и акциях в привлекательном формате прямо под поисковой строкой, а ещё в поиске по товарам и картинкам.

Графические объявления. Расскажут о вашем предложении одной картинкой. Они выглядят как изображения, клики по которым ведут на сайт рекламодателя, и позволяют эффективно сочетать преимущества медийного воздействия и технологии контекстной рекламы.

Объявления для страниц каталога. Позволяют рекламировать не отдельный товар, а целую категорию. Могут показываться в Поиске и в сетях. Содержат категорию товаров в заголовке, и в качестве посадочной страницы используется раздел сайта с конкретной категорией.

Обзор возможностей Яндекс Бизнеса

В Яндекс Бизнесе есть бесплатный функционал для запуска рекламы и Рекламная подписка, которая помогает привлекать ещё больше клиентов.

Бесплатные возможности продвижения. Вы можете добавить компанию в Яндекс Карты — после этого появится карточка с указанием вида деятельности, товарами, услугами и фотографиями.

Платные возможности продвижения. Чтобы привлечь больше новых пользователей, можно подключить Рекламную подписку.

Возможности Рекламной подписки:

✅ Автоматический запуск рекламы — просто расскажите о своём бизнесе, и алгоритмы сами создадут объявления, настроят кампанию и предложат оптимальный бюджет

✅ Грамотное распределение бюджета — система направит деньги только на те объявления и площадки, которые приводят больше всего клиентов

✅ Объявления могут появиться сразу на нескольких площадках: в Картах, Поиске, более чем на 55 000 сайтах партнёров Рекламной сети и Организациях в поиске Яндекса

✅ Простой раздел статистики. Вы будете видеть, сколько пользователей зашли к вам в профиль или сколько человек построили маршрут до организации

Ограничения Рекламной подписки:

❌ Минимальное количество настроек, на которые можно влиять. Однако, если хотите сэкономить время на настройке рекламы, это станет преимуществом

❌ Работает по подписочной модели — оформить подписку можно сразу на 3, 6 или 12 месяцев

Рекомендации по выбору стратегии продвижения в Яндекс Директе или Яндекс Бизнесе

Перед тем как выбрать стратегию продвижения, определитесь, будете ли вы заниматься продвижением самостоятельно или наймёте маркетолога. В любом случае будет полезно посмотреть вебинары Лектория, где мы разбираем темы, связанные с продвижением. Даже если не будете запускать рекламу самостоятельно, сможете контролировать работу специалиста.

Если вы планируете самостоятельно настраивать и запускать рекламу, вам подойдёт Мастер кампаний в Яндекс Директе или Яндекс Бизнес, о которых мы говорили выше.

При выборе стратегии стоит ориентироваться на нишу бизнеса. Для каждой из них подойдут свои способы продвижения.

Идеи продвижения для тех, кто продаёт товары в интернете

Что рекламируем: интернет-магазины, маркетплейсы.

Что подойдёт:

• Товарная кампания в Мастере кампаний — тип кампании, который можно запустить самостоятельно в упрощённом режиме настройки рекламы Директа
• ЕПК — Единая перфоманс-кампания (текстово-графические объявления с показами в Поиске и РСЯ). Это тип кампаний, который расширяет возможности продвижения в интернете и позволяет в едином интерфейсе работать с разными рекламными форматами

Идеи для продвижения небольшого бизнеса

Что рекламируем: образовательные курсы, несколько товаров на одностраничном сайте, услуги экспертов — юристов, маркетологов, косметологов.

Что подойдёт:

• Мастер кампаний в Яндекс Директе
• ЕПК — Единая перфоманс-кампания (текстово-графические объявления с показами в Поиске и РСЯ)

Идеи продвижения для офлайн-бизнеса

Что рекламируем: кафе, салоны красоты, медицинские клиники, магазины у дома, барбершопы — любые компании, куда человек может прийти лично.

Что подойдёт:

• Рекламная подписка от Яндекс Бизнеса
• Мастер кампаний
• Единая перфоманс-кампания

Идеи продвижения бизнеса в сфере B2B

Что рекламируем: производство, корпоративное обучение, услуги для бизнеса.

Что подойдёт:

• Рекламная подписка от Яндекс Бизнеса
• Мастер кампаний
• Единая перфоманс-кампания