2 апреля, 2026
Туризм — это ниша, конкуренция в которой растёт каждый год. Чтобы привлекать больше клиентов, нужно задействовать разные каналы, в том числе контекстное продвижение. В статье рассказываем, как продвигать туристические услуги в Яндекс Директе, и делимся практическими рекомендациями по подготовке и запуску кампании.
Широкая целевая аудитория. У туроператоров обычно разные группы клиентов: семьи с детьми, молодёжь, пенсионеры. Чтобы эффективно работать с каждым сегментом, в продвижении нужно учитывать их специфические потребности.
Длинный цикл сделки. От первого звонка до бронирования тура может пройти от нескольких недель до месяца. Важно привлекать клиентов и удерживать их на протяжении всего этого времени.
По данным Яндекса, путь до конверсии занимает около 24 дней. Это означает, что маркетинг должен учитывать длинный цикл принятия решения.
Наличие горячего спроса. В туристической сфере есть покупатели, которые ищут именно горящие туры. Нужно использовать скидки и акции, чтобы не упустить этот сегмент рынка.
Сезонность. Популярность направлений меняется от времени года. Летом популярны морские курорты, а зимой — горнолыжные. Подстраиваясь под сезонные тренды, можно сгладить колебания спроса.
Региональность. Некоторые люди предпочитают отдых в пределах своего региона. Например, житель Тюменской области может искать местные санатории или базы отдыха. Предпочтения таких клиентов тоже важно учитывать в предложениях.
Внутренний туризм продолжает формировать значительную часть спроса в категории туризма. Например, по данным за четвёртый квартал 2025 года, интерес к Ялте вырос на 22%, тогда как в ряде популярных направлений — Сочи (–17%) и Анапе (–25%) — спрос снизился. Москва остаётся лидером с объёмом поисковых запросов около 5 млн.
Яндекс Директ — это инструмент, который позволяет просто и эффективно продвигать бизнес в Поиске, Картах и на сайтах партнёров Рекламной сети Яндекса. Работать с ним могут даже предприниматели без опыта в настройке кампаний.
Вот несколько причин, почему туроператорам полезно продвигаться в Директе.
Широкая аудитория и точечное таргетирование. Сервис охватывает более 100 миллионов пользователей и разные сегменты целевой аудитории. С помощью точных настроек таргетинга для показа объявлений можно выбирать нужную группу людей по географическим и демографическим признакам и интересам.
Инструменты для динамического продвижения. В нише туризма важно быстро реагировать на изменения сезона и спроса. Директ предлагает инструменты, которые позволяют быстро обновлять информацию о горящих турах, специальных предложениях и скидках в объявлениях.
Простая аналитика и оптимизация. Платформа собирает статистику кампаний, которая помогает отслеживать их эффективность. С помощью данных аналитики можно видеть, что работает хорошо, а что — не очень, и быстро корректировать стратегию продвижения.
Возможности для создания релевантных объявлений. Система позволяет составлять объявления, которые привлекают пользователей, заинтересованных в вашем предложении. Кроме того, она показывает, какие элементы объявлений можно улучшить, чтобы они работали эффективнее.
Без подготовительного этапа продвижение может сработать не так, как хотелось бы, и турфирма потеряет деньги. Вот ключевые шаги, которые помогут вам максимально эффективно запустить кампанию.
Определите целевую аудиторию. У каждого сегмента потребителей свои интересы и предпочтения — это важно учитывать при подготовке объявлений.
Например, семье с детьми будет важен отель, на территории которого есть детская площадка, аквапарк и аттракционы. А молодожёнов привлечёт романтическая обстановка, развлечения и достопримечательности.
Информация об аудитории также пригодится, если вы планируете самостоятельно настраивать продвижение в Директе с помощью Мастера кампаний.
По данным Яндекса, аудитория поиска гостиничных услуг преимущественно женская — 65% против 35% мужчин. Основная возрастная группа — 35–44 года (29%). По уровню дохода преобладают пользователи со средним — 62%, а 29% относятся к высокодоходной аудитории.
Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП). Это нужно, чтобы отстроиться от конкурентов и привлечь больше покупателей через объявление.
Преимуществами вашей компании могут быть безопасная оплата, рассрочка, поддержка 24/7, скидки или кешбэк. Ещё можно сделать упор на УТП самого объекта. В зависимости от целевой аудитории к ним могут относиться обслуживание «ультра всё включено», бар-ресторан или детская площадка.
Подготовьте посадочную страницу. Убедитесь, что на сайте есть вся нужная информация: описание тура, фотогалерея, отзывы клиентов, условия бронирования, контактные данные. Указывайте актуальную стоимость и регулярно обновляйте цены — это важно для многих пользователей при выборе поездки.
На сайте есть полная информация о туре, актуальные цены и возможность сразу забронировать места
Кроме того, страница должна быть интуитивно понятной и адаптированной для мобильных устройств, потому что многие пользователи заходят на сайт с телефонов.
Продвижение в Директе начинается с задачи бизнеса. Например, туристическая компания может привлекать клиентов на сайт, продвигать офис в Картах или начать продвижение без собственной площадки. Директ поможет подобрать подходящий сценарий и пройти путь до запуска шаг за шагом.
Этот сценарий подходит туристическим компаниям, у которых уже есть сайт или посадочные страницы отдельных предложений. Пользователей можно направлять на страницу конкретного тура, программу поездки или форму заявки.
После запуска результаты можно отслеживать в кабинете Директа и отчётах Яндекс Метрики.
Если у туристической компании есть офис, подключите профиль организации из Яндекс Бизнеса. Продвижение поможет сделать компанию заметнее в Картах для пользователей, которые ищут туристические услуги поблизости.
Проверьте, чтобы в карточке были указаны актуальные адрес, телефон, график работы и ссылка на сайт.
Если у компании пока нет сайта, Директ поможет бесплатно создать посадочную страницу. Для этого понадобится заполнить короткую анкету о бизнесе. На странице можно разместить информацию о предложениях, преимуществах компании и способах связи.
После этого Директ подготовит объявления и направит пользователей на созданную страницу.
Если вы впервые запускаете продвижение или не уверены, какой вариант выбрать, воспользуйтесь ИИ-помощником. Достаточно рассказать о своём бизнесе в чате — ИИ задаст несколько уточняющих вопросов, предложит оптимальный вариант продвижения, поможет подготовить объявления, при необходимости создаст посадочную страницу и настроит кампанию. Всё происходит пошагово, поэтому начать можно даже без опыта.
Объявление в Поиске. В заголовке указали локацию и УТП — бесплатную отмену брони. В тексте рассказали, что увидит человек при переходе на сайт. В быстрые ссылки добавили дополнительные направления для отдыха, которые могут заинтересовать пользователей.
Объявление в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). В заголовке указали бесплатную отмену брони. В тексте объявления написали о ещё одном преимуществе — работе по предоплате. Добавили быстрые ссылки с другими направлениями для отдыха. Объявление дополняет изображение объекта и кнопка с призывом узнать больше.
Чтобы оценить запуск кампании, перейдите во вкладку «Кампании» в Директе и выберите нужную. Вы увидите статистику по следующим параметрам.
Показы, клики и конверсии. На графике можно отследить динамику этих показателей и выяснить причины их роста или падения.
Элементы объявлений. Директ анализирует заголовки, текст и изображения в объявлениях и оценивает их эффективность по цветам.
Демографические признаки. Вы можете узнать, аудитория какого пола и возраста чаще всего совершает целевые действия в вашем магазине.
Типы устройств. В отчёте указано, с каких устройств посетители чаще всего заходят на сайт и какие действия они там совершают.
Таргетинги. Простыми словами, это категории поисковых запросов, по которым пользователи чаще всего находят вас.
Информационные услуги оказываются ООО «Яндекс» и не являются образовательными
© 2026 Яндекс
