Реклама репетитора: как привлечь клиентов с помощью сервисов Яндекса

Особенности продвижения услуг репетиторов

По данным Яндекса, в сегменте детского образования спрос растёт почти по всем направлениям. Например, запросы по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ увеличились на 14%, по репетиторам — на 7%, а по программам общего развития — на 2%. При этом интерес к категории «Онлайн-школа» снизился на 13%.

Услуги репетиторов направлены на две разные аудитории — учеников и их родителей. Эту особенность важно помнить при выборе таргетингов и описании преимуществ для аудитории. Например, текст объявления должен учитывать боли и надежды мам и пап, а не только их детей. Так, в объявлении можно затронуть переживания по поводу экзаменов: «Все мои ученики сдали ЕГЭ по математике не ниже 80 баллов — всего за полгода занятий». Важно, чтобы в текстах были реальные факты и социальные доказательства результатов.

Если вы ориентируетесь на более взрослую аудиторию, например на тех, кто хочет записаться на уроки английского языка перед поездкой, рекламу можно настроить на них. Стоит разделить объявления по запросам: «Помогу повторить основные правила и выучить базовые слова для поездки за рубеж», «Подготовлю к экзамену для работы в иностранной компании».

Как создавать объявления в Директе

Объявления, которые запускаются через Директ, могут быть трёх форматов: только с текстом, с изображениями или с видео. Рассказываем, на что стоит обратить внимание при составлении объявления.

Напишите текст. Чётко обозначьте услуги, фокусируясь на цифрах и фактах. Вот несколько рекомендаций:

• Используйте УТП — уникальное торговое предложение, которое отличает вас от конкурентов. Как грамотно его сформулировать, мы рассказали в отдельной статье.
• Подчёркивайте преимущества своего подхода, опираясь на подтверждённые данные. Это может быть статистика результатов учеников. Например: «80% учеников сдают ЕГЭ по русскому языку на 90 баллов».
• Продемонстрируйте свой опыт работы и владение эффективными методиками. Например: «Подготовка к ЕГЭ. 15 лет опыта. Более 50 успешных выпускников».

Больше советов о том, как составить эффективное объявление, читайте в статье.

Разберём несколько примеров текстов объявлений:

Как продвигать услуги репетитора в Директе

Директ помогает привлекать учеников через интернет: система показывает объявления людям, которые ищут занятия с репетитором или хотят подготовиться к экзаменам. Для запуска продвижения есть два режима: Мастер кампаний и Простой старт. Они помогают начать работу с Директом быстро и без сложных настроек.

Мастер кампаний — это режим с простой и понятной настройкой, который подходит новичкам. В нём можно быстро создать кампанию и управлять основными параметрами самостоятельно. Например, выбрать цель продвижения, указать ссылку на страницу с услугами репетитора, добавить тексты объявлений, задать регион показов и бюджет. Мастер кампаний подскажет подходящие настройки, чтобы привлекать больше потенциальных учеников.

Простой старт работает ещё проще. Такой режим требует минимального участия со стороны пользователя и подходит тем, кто хочет запустить продвижение максимально быстро.

Как Простой старт поможет запустить продвижение сайта

Простой старт — это режим в Яндекс Директе, который позволяет запустить продвижение без сложных настроек. Он подойдёт, например, репетиторам, которые хотят начать привлекать учеников через интернет, но не готовы разбираться в детальных настройках. Система сама подбирает аудиторию, регион показов и другие параметры с учётом особенностей услуг.

Алгоритмы Директа анализируют информацию о репетиторе и его услугах, создают креативы и показывают объявления на площадках, где может быть больше потенциальных учеников: в Поиске, Картах и в Рекламной сети Яндекса. Система сама оценивает результаты и корректирует настройки, чтобы продвижение работало эффективнее.

Инструмент подходит малому и среднему бизнесу — как онлайн-проектам, так и офлайн-компаниям. Его могут использовать и частные специалисты, например репетиторы, которые проводят занятия онлайн или принимают учеников у себя.

Чтобы начать продвижение, нужно указать ссылку на страницу, куда будут переходить пользователи. Понимаем, что у многих репетиторов нет собственного сайта. Для продвижения своих услуг можно создать бесплатный лендинг прямо в Директе. Как это сделать, расскажем ниже.

Как создать бесплатный лендинг в Директе

Лендинги в Директе — это простые одностраничные сайты, которые можно создать прямо внутри сервиса. Такая страница помогает рассказать о компании или услуге и дать пользователю возможность сразу связаться с нужным репетитором: оставить заявку, написать или позвонить. На лендинге можно разместить описание предложения, изображения, контакты и форму для обращения.

Этот инструмент удобен, если у репетитора нет собственного сайта. Лендинг можно создать бесплатно — быстро собрать из готовых блоков, без разработчиков и специальных навыков. После создания его можно сразу использовать для продвижения.

Как быстро создать лендинг в Директе

1. Создайте кампанию в Мастере кампаний или Простом старте.
2. Найдите поле для ввода сайта и выберите «Создать лендинг».
3. Укажите способ создания и следуйте подсказкам.

Чтобы охватить большую аудиторию, добавьте свой бизнес в Яндекс Карты. Карты — удобный инструмент для продвижения школ. Например, если написать в поисковой строке сервиса запрос «преподаватель английского языка», вы увидите языковые школы поблизости.

Ещё одно преимущество этого способа продвижения в том, что он бесплатный: чтобы попасть в Карты, достаточно создать профиль организации в Яндекс Бизнесе. Так информация о школе появится и в Картах, и в поиске Яндекса. В профиле можно указать услуги, цены, контакты и ссылку на сайт.

Продвигать школу или образовательный центр в Картах можно с помощью Яндекс Директа. Для этого создайте кампанию и добавьте в неё вашу организацию из Яндекс Бизнеса.

Что такое галерея услуг и как там появиться

Галерея услуг — новое место показа, специальный блок в поиске Яндекса с предложениями компаний и частных специалистов. Он появляется прямо над обычными результатами поиска, поэтому пользователи быстрее замечают такие предложения. В галерее услуг отображаются карточки с основной информацией об исполнителе: фотографиями, ценами, отзывами и контактами.

Этот формат помогает выделяться среди конкурентов и привлекать людей, которые уже ищут нужную услугу — например, занятия с репетитором. Пользователь может сразу посмотреть карточку специалиста и перейти к подробной информации или связаться с ним.

Продвижение репетитора на Яндекс Исполнителях

Привлечь клиентов помогут агрегаторы, например Яндекс Исполнители. Чтобы собирать больше заказов в них, необязательно сразу запускать платное продвижение. Сервис работает по тем же принципам, что и поисковые системы: чем выше профиль в выдаче, тем больше вероятность, что клиент вас заметит. Вот что стоит сделать, чтобы подняться в выдаче:

• Заполните все разделы профиля. Добавьте своё фото и сканы дипломов и сертификатов — так вы вызовете доверие, подтвердите свой опыт и подниметесь в выдаче.
• Просите учеников оставлять отзывы на вашей странице на Исполнителях. Чем больше хороших оценок и отзывов, тем выше профиль в выдаче. Если ученик напишет отзыв в личных сообщениях, можно сделать скрин и добавить в фото. Не забудьте правильно оформить согласие автора на публикацию — перед этим обязательно проконсультируйтесь с юристом.
• Не объединяйте все услуги в одну. Не стоит просто добавлять услугу «Репетитор по обществознанию». Вместо этого лучше разбить услуги по направлениям работы: «Подготовка к ЕГЭ по обществознанию», «Подготовка к ОГЭ по обществознанию», «Подготовка к вступительным экзаменам для юристов», «Помощь с домашними заданиями по обществознанию для учеников 7–11-х классов».
• Оставьте как можно больше контактов. Помимо номера и почты, напишите, как с вами можно связаться в мессенджерах. Они популярны у родителей, в них проще поддерживать контакт и фиксировать договорённости.
• Укажите адрес. Бывает, что клиенты пишут в поисковой строке Исполнителей не просто «репетитор по английскому языку», а «репетитор по английскому языку метро Тушинская». Если вы добавите адрес, клиентам будет проще вас найти по такому запросу. Ещё в профиле появится карта с вашим расположением — так пользователи смогут сразу продумать маршрут.

На Яндекс Исполнителях есть платное продвижение с двумя тарифами — базовым и профессиональным. В первом случае вы указываете бюджет на неделю, а во втором назначаете стоимость за просмотр профиля. Подробнее о тарифах можно узнать в Справке сервиса.

Оптимизация под Поиск

Пользователи часто ищут учителей в обычном поиске. По общим запросам в топ выдачи Поиска часто попадают сайты-агрегаторы, в том числе Яндекс Исполнители и узкоспециализированные площадки. Именно поэтому, чтобы продвигать репетиторство, рекомендуем, помимо собственного сайта, создать профили на разных сайтах-агрегаторах. Так выше шансы привлечь клиентов из Поиска.

Совсем отказываться от сайта как дополнительного канала продвижения услуг педагога не стоит — можно создать лендинг в Яндекс Директе. Его смогут найти пользователи, которые будут искать в Поиске именно вас по запросу в формате «репетитор + предмет + Ф. И. О.». На таком сайте желательно разместить основную информацию о вас, сведения о дипломе, пройденных курсах повышения квалификации, методиках работы, контакты или форму для связи и отзывы.

Чтобы сайт репетитора мог претендовать на хорошие позиции в Поиске, на ресурсе должны быть актуальные посадочные страницы, которые будут отвечать на запрос пользователя. Узнать эти запросы можно, собрав семантическое ядро сайта. Как это сделать, мы рассказали в статье.

Структуру и юзабилити сайта следует продумать таким образом, чтобы клиент мог быстро найти интересующую его информацию — например, сведения об образовании и опыте работы репетитора, стоимость услуг и способы связи. Кроме того, сайт не должен нарушать правила поисковых систем.

Мы привели только базовые рекомендации, которыми можно воспользоваться при продвижении сайта репетитора. Чтобы начать работы по улучшению позиций сайта в результатах Поиска, вы можете добавить сайт в Яндекс Вебмастер и воспользоваться рекомендациями сервиса для оптимизации интернет-площадки.

Как привлечь клиентов через соцсети

Блоги в социальных сетях помогают репетиторам показать на деле свой профессионализм, а родителям учеников — окончательно убедиться в своём выборе. Например, в блоге вы можете рассказывать подписчикам о своём предмете.

Вот несколько советов по ведению социальных сетей для рекламы учителя:

• Сделайте профиль, который будет выделяться. Подумайте, что отличает вас и ваши занятия от других педагогов. Как пример, можно придумывать забавные математические или лингвистические задачи и просить подписчиков их решить.
• Делайте упор не на количество, а на качество. Один продуманный и интересный пост в неделю лучше, чем несколько быстро написанных заметок в день. Если сомневаетесь, попробуйте оба подхода и сравните реакцию подписчиков.
• Помните, кто ваша аудитория. Если вы ведёте канал для родителей, стоит делать контент, который будет интересен именно им. Например, напишите советы о том, как увлечь ребёнка вашим предметом, или сделайте подборку книг о детской психологии. Если ваша аудитория — это потенциальные ученики, вы можете рассказывать о тонкостях вашего предмета. Например, о неоднозначных правилах иностранного языка или о вопросах из ЕГЭ, в которых чаще всего допускают ошибки.
• Не уходите далеко от темы. Не стоит превращать профессиональный блог в личный — это запутает подписчиков. Помните, что ваша цель — найти новых учеников, а не просто рассказывать о себе.

Привлекать аудиторию в свой канал или сообщество можно с помощью Мастера кампаний.

Выводы: как продвигать услуги репетитора в Яндексе

• Оптимальные инструменты для продвижения услуг учителя — Простой старт и Мастер кампаний в Яндекс Директе. Они помогут запустить продвижение сайта, сообщества в соцсетях, канала в мессенджере и рассказать об услугах, даже если у вас ещё нет своей страницы в интернете.
• При создании объявлений следуйте рекомендациям, которые мы привели выше. Они составлены с заботой о пользователях и помогут сделать продвижение эффективным.
• Из бесплатных инструментов подойдут Яндекс Исполнители и Карты. Чтобы попасть в Карты, достаточно создать профиль в Яндекс Бизнесе. Так информация о вас появится в Поиске организаций и в Картах, и клиентам будет проще найти вас, когда им будет нужна помощь с подготовкой к экзаменам или изучением языка.
• Профили на сайтах-агрегаторах, как общих, так и тематических, показываются выше в органической выдаче поисковых систем, чем сайты отдельных преподавателей. Не пренебрегайте этим источником клиентов.
• Блоги в социальных сетях — это тоже способ найти учеников. Заведите профессиональные странички и каналы, чтобы делиться опытом с подписчиками, подтверждать свою экспертизу и привлекать новых учеников.

Дополнительные материалы