Продвижение языковой школы: реклама курсов иностранного языка

Конкуренция на рынке обучения иностранным языкам высокая: между собой соперничают крупные курсы, частные преподаватели и онлайн-сервисы. Именно поэтому даже самые качественные занятия не привлекут студентов сами по себе. Школе важно показать свои сильные стороны и стать заметной среди множества других предложений.

Рассказываем, как продвигать языковые курсы, какие площадки и инструменты лучше использовать и как удерживать учеников.

Особенности продвижения школ иностранных языков

Языковые школы — продукт со своими нюансами:

• Высокая конкуренция. На рынке десятки школ и сервисов, а также репетиторы и приложения. Чтобы вас выбрали, нужен свой акцент: уникальная методика, опытные преподаватели, удобный график или выгодные пакеты занятий.
• Доверие решает. Ученики платят не только деньгами, но и временем. Они идут туда, где уверены в результате.
• Разные мотивы. Все учат язык с разными целями: путешествия, экзамены, саморазвитие. Продвижение должно учитывать эту разницу. При этом часто обучение проходят именно для работы. Опрос Яндекса за май 2025 года показал, что большая часть обучающихся использует сертификаты для решения карьерных задач. 36% опрошенных обосновывают ими повышение зарплаты или должности, а 35% приносят на собеседование или отправляют HR.
• Учёба надолго. Изучение языка занимает месяцы и годы. Важно удерживать студентов, а не только привлекать новых.

Почему важно продвигать языковую школу

Школа может какое-то время работать без активного продвижения — например, после крупной кампании, когда набор закрыт. Но эффект будет недолгим: конкуренты быстро перетянут внимание аудитории.

Сарафанное радио и органическое продвижение помогают, но не обеспечивают стабильный поток. Ученики завершают обучение или делают паузы по разным причинам, поэтому постоянный приток новой аудитории для языковых курсов необходим.

Где искать новых клиентов

Основная аудитория языковых школ — люди, которые хотят выучить язык, чаще в онлайн-формате. Искать их нужно там, где они проводят время и формулируют свой запрос.

Поисковое продвижение

Поисковая органика

Соцсети

CRM

Площадка с объявлениями (Яндекс Услуги)

Подробнее о стратегиях и методах привлечения клиентов можно узнать в курсе «Продвижение бизнеса».

Продвижение в Яндекс Директе

Яндекс Директ помогает школам иностранных языков привлекать учеников, которые уже ищут курсы или недавно проявляли интерес к изучению языка. Объявления показываются в Поиске и на партнёрских сайтах, что позволяет охватить максимально релевантную аудиторию.

Для быстрого запуска доступны два инструмента:

• Простой старт. Инструмент для новичков, который берёт на себя почти всю настройку и ведение кампании. Для настройки достаточно вставить ссылку на сайт или продолжать без сайта, описать бизнес, указать регион показа и выбрать бюджет. Сервис сам подбирает аудиторию, создаёт объявления и определяет площадки для продвижения.
• Мастер кампаний. Инструмент для упрощённого самостоятельного запуска кампаний в Директе. Более гибкий инструмент для тех, кто хочет больше возможностей. Здесь можно загрузить собственные изображения, задать тексты объявлений и настроить кампанию вручную — с подсказками сервиса.

Как запустить продвижение в Мастере кампаний:

1. Укажите ссылку на сайт, социальную сеть или мобильное приложение.
2. Укажите название школы.
3. Отредактируйте объявления, которые автоматически создаст система.
4. Добавьте ключевые слова и интересы, например «курсы английского онлайн».
5. Настройте географию показов. В Мастере кампаний можно указать город или задать радиус вокруг точки на карте от 500 метров.
6. Определите стратегию и бюджет. При подключённом счётчике Яндекс Метрики можно оптимизировать кампанию под конкретные цели: заявки, звонки, записи на курсы.
7. Запустите кампанию.

Советы для эффективного продвижения:

• Подбирайте точные запросы для каждой услуги — общие запросы дают меньшую конверсию
• Делайте так, чтобы объявление совпадало с содержанием страницы, на которую ведёт ссылка
• Точно выбирайте регион показов: для онлайн-курсов лучше начать с нескольких городов, а не сразу со всей страны
• Тестируйте разные варианты заголовков, описаний и изображений, чтобы определить наиболее результативные

SEO-оптимизация

По данным онлайн-опроса OKKAM за июль — август 2025 года, 76% покупателей ищут товары или услуги в интернете хотя бы один раз в неделю. Оптимизация сайта под поисковые запросы повышает шансы занять более высокие позиции в результатах выдачи, чтобы получать больше целевых переходов.

Важно, чтобы сайт:

• Не содержал критических ошибок, корректно работал и быстро загружался
• Регулярно обновлялся и дополнялся актуальной информацией
• Содержал контент с ключевыми словами, которые соответствуют запросам пользователей

Оптимизация требует времени, особенно для новых сайтов, которые не выходят в топ сразу. Но чем раньше начнёте работу, тем быстрее будет результат.

Локальное продвижение

Если языковая школа работает в конкретном городе или регионе, важно продвигать её именно для локальной аудитории. При этом стоит учитывать и возможность привлечения студентов из других районов с помощью онлайн-занятий.

Реклама в локальном сообществе

Картографические сервисы

Интеграция в тематический канал

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг помогает языковой школе показать экспертность и привлечь внимание аудитории за счёт полезных материалов. Главный принцип — ценность для читателя, а не прямое продвижение услуг.

Форматы, которые работают лучше всего:

✔️ Статьи об эффективных методиках, частоте занятий, подготовке к экзаменам, особенностях произношения и сленге

✔️ Видеоуроки с преподавателями или носителями языка

✔️ Инфографика, простые схемы по грамматике, наборы исключений и списки фраз

✔️ Бесплатные вебинары

Такой контент укрепляет доверие к школе и расширяет охват. На старте можно подключить платное продвижение, чтобы ускорить распространение.

Как удержать клиентов

Привлечение студентов — только часть работы. Важно, чтобы они оставались надолго и видели результат обучения.

Что помогает снизить отток:

Системная работа с удержанием студентов делает школу устойчивой и конкурентоспособной.

Заключение

Продвижение языковых курсов — это комплексная работа, которая требует системного подхода. Первые результаты возможны уже через несколько недель, если комбинировать разные инструменты: Яндекс Директ, сайт и контент-маркетинг.

Не забывайте о текущих студентах: учитывайте их отзывы, развивайте качество обучения и следите за трендами. Это позволит учебному заведению расти, а ученикам — достигать целей.

Дополнительные материалы