Хотя Телеграм давно перестал быть просто мессенджером и встал в один ряд с ВКонтакте, Одноклассниками и другими аналогичными платформами, у него есть ряд особенностей. В первую очередь это отсутствие ленты и не очень развитый инструментарий для таргетированной рекламы. Она появилась в Телеграме относительно недавно и пока стоит недёшево.
Саша Шевелева, предпринимательница и владелица канала об уходе за кудрявыми и волнистыми волосами «Так и ходи», поделилась с нами своим опытом продвижения телеграм-канала. Рассказываем об инструментах, которые помогут раскрутить канал в мессенджере в 2024 году с нуля и без больших вложений.
Саша завела блог в 2018 году и спустя три года стала мастером по сухой стрижке. Сейчас она совладелица трёх салонов для кудрявых в Москве и Петербурге, обучает мастеров и выпускает специализированную линию косметики. В её телеграм-канале 36+ тысяч подписчиков. А в России и за рубежом появилось 69 кудрявых чатов.
Что делать, если на канале пока нет подписчиков
Новые читатели больше доверяют каналам, у которых уже есть аудитория — даже небольшая. Первых 100–200 человек проще всего найти через свои контакты. Пригласите друзей, знакомых или коллег, поделитесь ссылкой на канал в своих соцсетях и попросите близких сделать то же самое. Так вы получите первые бесплатные охваты.
Коротко расскажите, о чём вы пишете или будете писать на канале, кому он будет полезен. Например, канал «Так и ходи» создан для людей с кудрявыми волосами, которые хотят больше знать об уходе за ними.
1. Разместите канал в каталогах
Чтобы пользователям было проще найти ваш канал, добавьте его на сайты, где публикуются тематические подборки. Например, tgstat.com или tlgrm.ru.
Основной минус таких сайтов — каналы располагаются по убыванию количества подписчиков, так что какое-то время вы будете в конце списка.
Каталог каналов в тематике «Уход за собой» в TGStat
Попробуйте продвижение телеграм-канала с помощью Яндекс Директа. Сервис сам проанализирует ваш канал, подберёт посты для продвижения и создаст объявления для рекламы.
2. Создайте тематический чат в Телеграме
В Телеграме популярны чаты по интересам, где люди обмениваются опытом и просто общаются. Например, так объединяются любители бега или, как в случае Саши, люди с кудрявыми волосами.
В 2017–2018 годах Саше удалось создать целое кудрявое сообщество — чатов на эту тему в России тогда ещё не было. Всё началось с одного диалога, который в итоге разделился на отдельные беседы по городам и даже странам. Сейчас там сидят не только подписчики Саши, но и другие люди, которым интересна эта тема.
Чаты часто разделены по географическому признаку. Если в вашем городе нет тематического чата, его можно создать. Сначала участники будут переходить туда с вашего канала, а в будущем — узнавать о чате по сарафанному радио.
Если подходящий чат уже есть, его можно использовать: расскажите там о своём канале, чтобы привлечь аудиторию.
3. Запустите рекламу телеграм-канала в Яндекс Бизнесе
Яндекс Бизнес — простой и быстрый метод запустить рекламу телеграм-канала без опыта. Несколько минут — и ваши посты увидят потенциальные клиенты по всему интернету.
Пример рекламы телеграм-канала, созданной в Яндекс Бизнесе
Просто добавьте ссылку на ваш канал — и сервис автоматически:
- Загрузит посты и создаст из них рекламные объявления. Их можно редактировать: менять заголовки, тексты и изображения. Вручную загружать ничего не нужно — сервис раз в день проверяет посты на вашем канале и добавляет в рекламу новые.
- Запустит рекламу сразу на нескольких площадках: в Поиске и на 55 000+ сайтов партнёров Рекламной сети. Объявления увидят по всему интернету — Яндекс Бизнес покажет их аудитории, которой может быть интересен ваш канал.
- Отчитается о результатах — покажет подробную статистику в личном кабинете. Вы всегда будете знать, как работает реклама.
Как запустить рекламу телеграм-канала в Яндекс Бизнесе:
- Добавьте ссылку на канал. Яндекс Бизнес автоматически заполнит название, вид деятельности и регион. Проверьте, всё ли указано верно, и отредактируйте, где нужно.
- Укажите номер телефона для связи с менеджером и выберите посты из телеграм-канала, которые хотите использовать в рекламе.
- Нажмите кнопку «Продолжить». Вы попадёте в раздел «Реклама» — первым делом нужно настроить телеграм-бота. Он считает новых подписчиков и отчитывается о результатах продвижения в личном кабинете Яндекс Бизнеса.
- Добавьте больше информации о компании и аудитории в разделе «Реклама» → «Настройки». Выберите оптимальное время показа объявлений, укажите пол, возраст и интересы потенциальных подписчиков. В этом разделе вы всегда можете отредактировать информацию о компании, если что-то изменится.
Пример настроек для рекламы телеграм-канала в Яндекс Бизнесе
- Проверьте готовые рекламные объявления в разделе «Реклама» → «Посты для рекламы»: отредактируйте нужные, удалите лишние или добавьте новые, если захотите. Ещё в этом разделе вы можете включить или отключить автоматическую загрузку постов из телеграм-канала в рекламу.
- Выберите бюджет и срок размещения в разделе «Реклама» → «Главная». Бюджет можете выбрать от 5 700 до 50 000 ₽, а срок — от 7 до 30 дней. Советуем выбирать более высокий бюджет в первые 7–10 дней — так алгоритмы обучатся быстрее и реклама будет работать эффективнее.
- Оплатите рекламную кампанию — Яндекс Бизнес сразу начнёт показывать ваши посты по всему интернету.
Подробная инструкция — по ссылке.
4. Проведите взаимные акции с другими каналами
В каталогах или поиске мессенджера найдите каналы с подходящей тематикой или предложите им провести совместную активность. Лучше обращаться к каналам с примерно таким же количеством подписчиков, как у вас, или чуть большим. Если автор с тысячей подписчиков предложит бесплатно посотрудничать каналу с 20 тысячами, второму это будет невыгодно и, скорее всего, он откажет.
Заранее обсудите даты и время публикации, тексты и призы, если они будут.
Есть несколько распространённых вариантов взаимного пиара:
- Посты друг о друге в своих блогах
Саше сотрудничество с визажистом Сергеем Наумовым принесло около тысячи новых подписчиков.
Пост на канале Сергея
Посты на канале Сергея и Саши
- Провести совместный конкурс
Новогодний конкурс с каналом «Бьюти суета» помог Саше привлечь ещё больше тысячи подписчиков. Условия участия были простыми: подписаться на оба канала. Призы — косметика от Саши и аксессуары для волос от канала партнёра.
- Совместный вебинар
Прямые трансляции в Телеграме позволяют проводить вебинары и привлекать аудиторию из разных городов.
Выбрать актуальную тему для подписчиков помогут комментарии под постами и вопросы подписчиков. Ещё один вариант — собрать несколько тем и устроить голосование.
- Совместное мероприятие
Это может быть лекция от автора канала или просто небольшая вечеринка. Можно провести её в парке, баре или арендовать отдельное помещение.
Своё первое офлайн-мероприятие Саша провела вместе с двумя блогерами, которые тоже пишут про кудри. В 2017 году на тему ухода за кудрями в России писали буквально несколько человек и суммарная аудитория была небольшой. Блогеры объединили усилия и устроили импровизированный пикник в парке, где гости делились опытом и советами по уходу за волосами. Встреча почти не требовала затрат, зато принесла несколько десятков новых подписчиков.
В 2018 году в Москве Саша организовывала CurlFest с участием кудрявого мастера Анастасии Андросовой. Сейчас похожие встречи проходят в салонах «Так и ходи», но уже не как коллаборации.
5. Прорекламируйте канал через СМИ
Комментарии для медиа, YouTube и подкастов могут давать не только крупные бренды. Выступить экспертом или стать героем публикации может и обычный предприниматель. Главное — выбрать издание из своего региона или ниши, например про бизнес, красоту или спорт. Публикации в местных СМИ особенно подойдут владельцам офлайн-бизнеса: так о вас узнают жители города.
Когда Саша открыла первый салон в Петербурге, про него написало местное популярное издание. Позже она стала героиней публикаций для «Собаки». Правда, в случае Саши эту задачу упростило то, что раньше она была журналисткой.
Не ждите, когда журналисты найдут вас сами. Пишите в редакции и отраслевым блогерам. Последних можно найти в СМИ, если они уже были экспертами, через поиск по ключевым словам или в тематических подборках.
6. Купите рекламу у других блогеров
Один из платных способов набрать подписчиков — купить рекламу. Выберите канал со схожей тематикой, чтобы аудиторию точно заинтересовало ваше предложение, и узнайте, на каких условиях владелец размещает рекламу.
Перед оплатой посмотрите статистику блога, например на tgstat.ru, чтобы убедиться, что на канале реальные подписчики, которые действительно читают посты.
В зависимости от тематики и количества подписчиков стоимость поста может варьироваться от пары тысяч до нескольких десятков тысяч рублей.
Коротко: как продвинуть телеграм-канал
- Если вы только создали канал и у вас пока нет подписчиков, привлеките первые 100-200 человек через личные контакты. Пригласите знакомых, коллег и поделитесь ссылкой на канал в других социальных сетях.
- Создайте тематический чат по интересам, соберите в нём людей, расскажите о своём канале и пригласите подписаться.
- Запустите продвижение телеграм-канала в Яндекс Бизнесе. Или используйте Яндекс Директ — система выберет посты для рекламы и создаст для них объявления, которые потом покажет в Поиске и Рекламной сети Яндекса.
- Организуйте коллаборации с другими каналами в схожей тематике: напишите друг о друге посты в блогах, проведите совместный конкурс, вебинар или другое мероприятие.
- Прорекламируйте канал через СМИ — например, станьте гостем подкаста на YouTube или напишите статью в журнал. Не ждите, когда блогеры и журналисты выйдут на вас, пишите им с предложениями сами.
- Купите рекламу у других блогеров в вашей теме. Перед этим посмотрите статистику блога, где планируете рекламироваться, и убедитесь, что его читают реальные подписчики.
