16 апреля, 2026
Продвижение в местах продажи: виды и примеры POS-материалов
Покупатели нередко принимают решение о покупке прямо в магазине — у витрины, полки или кассы. В этот момент на выбор влияет не только сам товар, но и то, как он представлен в точке продаж. Оформление, ценники, указатели и другие элементы помогают заметить предложение и быстрее понять его преимущества.
Такие элементы называют POS-материалами. Они привлекают внимание к товару, подсказывают покупателю, что выбрать, и могут повысить продажи прямо в торговом зале.
Что такое POS-материалы
POS-материалы, или маркетинг в местах продаж, — это рекламные и информационные элементы, которые размещают в местах продажи или рядом с ними. Аббревиатура POS происходит от английского Point of Sale — «точка продажи». Это пространство, где покупатель выбирает товар и принимает решение о покупке: у входа в магазин, в торговом зале, на полке или у кассы.
Задачи и функции POS-материалов
Перед размещением POS-материалов важно определить, какой результат бизнес хочет получить. От этого зависит, какие форматы использовать и где их размещать.
Основные задачи POS-материалов
- Увеличить продажи конкретного товара или категории
- Поддержать акцию или специальное предложение
- Привлечь внимание к новинкам
- Помочь покупателю быстрее сделать выбор
- Увеличить средний чек за счёт дополнительных покупок
Например, если в магазине проходит акция, маркетинг в местах продаж должен рассказать информацию об условиях. Если ассортимент большой, важнее подсказки и навигация, которые помогают быстрее найти нужный товар.
Основные функции POS-материалов
POS-материалы выполняют несколько функций в торговом пространстве. Например, они могут:
Показывать условия и преимущества. Сообщают цену, условия акции или особенности товара.
Помогать найти нужный товар. Подсказывают, где находится нужная полка или категория.
Выделять предложение. Делают товар заметнее среди конкурентов.
Напоминать о бренде. Возвращают внимание к бренду или акции.
Подталкивать к покупке. Помогают принять решение прямо в точке продажи.
POS-материалы работают эффективнее, когда у каждого из них есть конкретная задача. Если размещать их без цели, они могут перегружать пространство и не влиять на продажи.
Виды POS-материалов
Маркетинг в местах продаж можно условно разделить по месту размещения в магазине. Одни помогают привлечь внимание ещё у входа, другие направляют покупателей по торговому залу, а третьи работают прямо у полки, когда человек выбирает товар.
POS-материалы у входа и в зоне привлечения внимания
Эти материалы работают ещё до того, как покупатель начал выбирать товар. Они помогают заметить магазин, акцию или специальное предложение. Особенно полезны для небольших магазинов, кафе и точек в торговых центрах.
| Название | Что значит | Для чего используются |
|---|---|---|
| Ролл-ап | Вертикальный баннер на стойке, который разворачивается из кассеты и устанавливается на полу | Подходит для временных акций, спецпредложений и мероприятий |
| Лайтбокс | Панель с изображением и внутренней подсветкой | Помогает привлечь внимание к магазину или предложению с расстояния |
| Подвесные баннеры и маятники | Рекламные элементы, которые размещают под потолком | Используют для навигации и обозначения зон в магазине |
| Пиллар | Рекламная колонна или конструкция в торговом зале | Помогает выделить бренд или акцию в пространстве магазина |
| Barber’s Pole | Вертикальный световой или вращающийся элемент у входа | Чаще используют у входа, чтобы привлечь внимание к точке |
POS-материалы в торговом зале
Когда покупатель уже внутри магазина, ему важно быстро понять, куда идти и где искать нужный товар. POS-материалы помогают направлять поток людей, выделять зоны и рассказывать об акциях или новинках.
| Название | Что значит | Для чего используются |
|---|---|---|
| «Следы» | Наклейки или изображения на полу в виде стрелок, шагов или линий | Помогают провести покупателя к нужной полке или акции |
| Бренд-зона | Отдельно оформленный участок магазина с товарами одного бренда | Подходит для продвижения новинок и ключевых товаров |
| Промостенды и мобильные конструкции | Отдельные стойки или столы для выкладки товара | Используют для презентаций, дегустаций и промоакций |
| Реклама на тележках покупателей | Рекламные изображения на корзинах или тележках | Работает всё время, пока покупатель находится в магазине |
POS-материалы на полке и рядом с товаром
Эти материалы работают в момент выбора. Когда товаров много и они похожи друг на друга, покупателю сложно быстро понять разницу. POS-материалы помогают выделить нужный продукт и объяснить его преимущества.
| Название | Что значит | Для чего используются |
|---|---|---|
| Воблер | Небольшая карточка на гибкой ножке, которая крепится к полке и слегка двигается | Привлекает внимание к конкретному товару |
| Стоппер | Элемент, который выступает из полки вперёд и заметен сбоку | Помогает остановить взгляд покупателя |
| Шелфтокер / торцевой флаг | Плашка на краю полки или с торца стеллажа с коротким сообщением | Выделяет товар или сообщает его преимущества |
| Хардпостер | Жёсткий печатный плакат или табличка с информацией | Подходит для краткой информации о товаре или акции |
| Ценникодержатели | Элементы, в которые вставляется цена или информация об акции | Помогают сделать цену заметной и понятной |
POS-материалы для запоминания бренда
Такие материалы не всегда влияют на покупку сразу. Их задача — сделать бренд заметным и запоминающимся, чтобы покупатель вспомнил о нём позже.
| Название | Что значит | Для чего используются |
|---|---|---|
| Джумби / муляж товара | Увеличенная копия товара или упаковки | Привлекает внимание и делает бренд более заметным |
| Брендированные пакеты и сувениры | Пакеты, подарки и мелкие предметы с логотипом | Напоминают о бренде после покупки |
Электронные POS-материалы
Электронные POS-материалы используют там, где важно быстро обновлять информацию, например цены или акции. Они заметны и позволяют менять контент без печати новых материалов.
| Название | Что значит | Для чего используются |
|---|---|---|
| Электронные POS-материалы | Экраны, цифровые панели, электронные ценники | Подходят для акций, смены цен и динамического контента |
В одном магазине редко используют все виды POS-материалов. Обычно достаточно нескольких форматов, которые подходят под пространство и поток покупателей. Материалы работают лучше, если они не мешают движению, не перегружают полки и дают покупателю понятный сигнал.
Зоны и способы размещения POS-материалов
Эффективность POS-материалов зависит не только от формата, но и от того, где они размещены. В разных зонах магазина покупатель ведёт себя по-разному: где-то он только знакомится с предложением, а где-то уже готов сделать покупку. Поэтому задачи POS-материалов в этих местах различаются.
Прикассовая зона
Это место, где покупатель уже почти завершил покупку и ждёт расчёта. Здесь лучше всего работают простые и короткие сообщения: «возьмите сейчас», «добавьте к покупке», «выгодно сегодня».
Обычно используют небольшие форматы — стойки, ценники, воблеры и мини-дисплеи. Они помогают увеличить средний чек за счёт дополнительных покупок и импульсивных решений.
Полки и точки выкладки
Полка — основное место, где покупатель выбирает товар. Здесь POS-материалы помогают быстрее сориентироваться: выделяют нужный продукт, объясняют его преимущества или сообщают об акции.
Чаще всего используют торцевые флаги, стопперы, воблеры и ценникодержатели. Важно, чтобы сообщение было коротким и читалось с первого взгляда.
Торговый зал и проходы
В торговом зале POS-материалы помогают направлять поток покупателей и привлекать внимание к нужным зонам.
В розничных точках можно использовать напольные «следы», подвесные элементы, бренд-зоны или промостенды. Их задача — подсказать, куда идти дальше, и заинтересовать товаром ещё до того, как покупатель подойдёт к полке.
Входная группа
Вход — первая точка контакта с магазином. Здесь POS-материалы показывают, что находится внутри и почему стоит зайти.
Обычно используют ролл-апы, лайтбоксы, пиллары и элементы оформления витрины. Сообщение должно быть максимально простым: акция, новинка или ключевое предложение.
Тележки покупателей
Тележка сопровождает покупателя на протяжении всего маршрута по магазину, поэтому реклама на ней работает долго и ненавязчиво.
Такие POS-материалы подходят для напоминаний о бренде, акциях или популярных товарах. Их часто используют в магазинах с большим трафиком, где покупатели проводят в зале много времени.
Наружные зоны и витрины
К этой зоне относятся витрины, фасад магазина и пространство перед входом. POS-материалы здесь помогают привлечь внимание прохожих и сформировать первое впечатление о магазине.
Обычно используют крупные и заметные форматы: постеры, лайтбоксы и наклейки на стекле. Они помогают увеличить поток посетителей и привлечь новых покупателей.
Как создать эффективный POS-материал
Маркетинг в местах продаж работает в момент выбора, когда у покупателя мало времени на чтение и сравнение. Поэтому главное требование к нему — понятность и скорость восприятия.
Чтобы материал сработал, важно продумать дизайн, текст и формат размещения.
Выберите подходящий дизайн и формат
В POS-материалах дизайн помогает быстро передать смысл. Покупатель должен понять сообщение за несколько секунд.
Лучше всего работают простые решения: один главный акцент, короткий текст и крупный шрифт. Слишком сложный дизайн или большое количество элементов могут отвлекать от предложения.
Формат также зависит от места размещения. Например, у входа важнее заметное изображение, а у полки — цена или короткое сообщение о выгоде.
Чек-лист дизайна
- Сообщение понятно за 1–2 секунды
- Есть один главный акцент — текст или изображение
- Используется крупный и читаемый шрифт
- Нет мелких деталей, которые теряются издалека
- Дизайн подходит для места размещения
Подберите простой и понятный визуал
Визуальные элементы должны помогать быстро ориентироваться в предложении. Лучше использовать простые изображения, знакомые символы и ограниченную цветовую палитру.
Сложные иллюстрации, перегруженные композиции и большое количество цветов ухудшают читаемость и отвлекают внимание.
Чек-лист визуала
- Используются простые и понятные изображения
- Цветовая палитра ограничена и не перегружена
- Фон не мешает читать текст
- Изображение связано с предложением
- Визуал не конкурирует с ценой и текстом
Сформулируйте понятное предложение
В POS-материалах важно быстро объяснить, почему стоит обратить внимание на товар. Для этого используют УТП — уникальное торговое предложение.
Оно должно быть коротким и конкретным. Лучше всего работают формулировки, которые дают понятную пользу: цена, скидка, особенность товара или новинка.
Общие слова вроде «лучший» или «качественный» редко помогают принять решение.
Чек-лист текста
- Одна основная мысль
- Короткая и понятная формулировка
- Есть конкретика: цена, скидка, особенность или новинка
- Нет общих слов и абстрактных оценок
- Текст понятен без дополнительного контекста
Учитывайте поведение покупателя
В магазине люди редко останавливаются, чтобы внимательно читать информацию. Поэтому маркетинг в местах продаж должен быть рассчитан на быстрое восприятие.
Короткие фразы, простая структура и знакомые слова помогают быстрее понять предложение.
Чек-лист восприятия
- Смысл понятен без остановки
- Текст можно прочитать на ходу
- Используется простая логика и понятные слова
- Материал не отвлекает от самого товара
POS‑материалы и цифровые кампании в Яндекс Директе
POS-материалы помогают привлечь внимание к товару прямо в магазине. Но часть покупателей после этого может искать информацию о товаре или бренде в интернете. Важно, чтобы в этот момент бизнес тоже был заметен.
Для этого можно использовать Яндекс Директ — сервис для простого привлечения клиентов в интернете. Объявления из Директа видят пользователи Поиска, Карт и сайтов партнёров Рекламной сети Яндекса. Чтобы начать работу, подойдут автоматические режимы Простой старт и Мастер кампаний.
Простой старт подходит для быстрого запуска продвижения без сложных настроек. Достаточно указать страницу сайта и бюджет — система сама подберёт объявления и начнёт показы. Такой режим удобно использовать, если POS-материалы уже привлекают внимание покупателей, а продвижение помогает направить интерес на сайт или страницу товара.
Мастер кампаний даёт больше возможностей для настройки. В нём можно редактировать тексты объявлений, заголовки и описания, а также выбирать цели продвижения. Например, в объявлениях можно использовать те же формулировки, что и на POS-материалах, и вести пользователя на страницу с тем же предложением. Это помогает сохранить единое сообщение и повысить вероятность отклика.
Оценить результат помогает Яндекс Метрика. С её помощью можно увидеть, какие товары, акции или категории получают больше переходов и интереса на сайте. Эти данные помогают понять, какие предложения лучше работают и какие POS-материалы стоит использовать чаще.
Связка офлайн-оформления и онлайн-продвижения позволяет бизнесу лучше понимать поведение покупателей и постепенно улучшать оформление точки продаж и рекламные кампании.
Примеры и кейсы POS-рекламы
POS-материалы используют в разных зонах магазина и под разные задачи. Ниже — несколько типовых ситуаций, в которых они помогают привлечь внимание, упростить выбор и повлиять на покупку.
Акция у полки в продуктовом магазине. Магазин выделяет товар на полке с помощью воблера с коротким сообщением об акции. Покупатели быстрее замечают предложение и чаще выбирают этот товар, потому что выгода понятна в момент выбора.
Прикассовая зона в кофейне. В прикассовой зоне размещают небольшой POS-материал с предложением добавить десерт к напитку. Пока клиент ждёт оплату, он видит предложение и принимает решение купить десерт.
Бренд-зона в торговом зале. В магазине электроники оформляют отдельную бренд-зону под конкретную линейку товаров. Покупателю проще сориентироваться и сравнить модели, а товары получают больше внимания.
Эти примеры показывают, что POS-материалы работают лучше всего там, где они помогают покупателю быстрее разобраться и принять решение. Даже простые решения в нужной зоне могут заметно повлиять на выбор и продажи.
Как измерять эффективность POS-материалов
Эффект POS-материалов не всегда заметен сразу, но его можно оценить несколькими способами:
- Сравнение продаж. Посмотрите, как меняются продажи товара до и после размещения POS-материалов. Важно сравнивать одинаковые периоды и учитывать акции и цены.
- Анализ зон. Оцените, в каких зонах эффект выше: у кассы, на полке или в торговом зале. Это помогает понять, где POS-материалы работают лучше.
- Тестирование. По очереди меняйте оформление или формулировки и смотрите, какой вариант даёт больший отклик.
- Связка с онлайном. Если POS-материалы ведут на сайт или карточку товара, можно учитывать переходы и интерес к странице.
- Наблюдение за покупателями. Вопросы, внимание к товару и дополнительные покупки — тоже важные сигналы.
Оценка эффективности POS-материалов нужна, чтобы понимать, что оставить, а что менять. Если продажи не растут, материалы можно переставлять, менять сообщение или формат — пока нужный эффект не будет достигнут.
Заключение
POS-материалы — это инструмент, который помогает влиять на выбор покупателя прямо в точке продажи. Они делают товары заметнее, упрощают навигацию и помогают донести предложение в момент принятия решения. Грамотно подобранный маркетинг в местах продаж позволяет:
- Привлекать внимание к товарам и акциям
- Помогать покупателям быстрее ориентироваться в ассортименте
- Увеличивать дополнительные покупки
- Поддерживать продвижение без больших бюджетов
Чтобы POS-материалы приносили пользу бизнесу, важно:
- Выбирать форматы под конкретную зону и задачу
- Делать простые и понятные креативы
- Связывать офлайн-оформление с цифровыми инструментами
- Регулярно оценивать результат и вносить изменения
Так POS-материалы становятся рабочим инструментом продвижения, который можно постепенно улучшать и адаптировать под задачи бизнеса.
