Что такое ДРР в рекламе и зачем его считать
Этот показатель позволяет оценить окупаемость рекламного бюджета.
Для подсчёта ДРР используется вот эта формула, а результат получают в процентах:
Расходы на рекламу / Доходы от рекламы × 100 = ДРР
ДРР — это лишь отправная точка, по которой делают последующий расчёт. С его помощью можно:
- Проанализировать, как окупалась реклама в разные периоды времени.
Например, на протяжении полугода окупаемость рекламы была высокой, а за последние пару месяцев снизилась. Это повод проверить, что пошло не так.
- Сравнить между собой разные каналы продвижения и найти самые выгодные. Так можно эффективнее распределять бюджет и вкладывать больше денег в те каналы, которые приносят больше прибыли.
Чтобы сделать расчёт, нужно собрать максимум данных:
- Время. Лучше не брать слишком маленькие периоды, потому что в зависимости от канала реклама может показывать результат не сразу. Рекламным алгоритмам требуется время, чтобы найти подходящую аудиторию. Удобнее всего анализировать периоды от одного месяца до года.
- Бюджет. При расчётах нужно учитывать только деньги, потраченные за заданный период времени. При этом в бюджет стоит включить не только стоимость самой рекламы, но и другие расходы, например услуги копирайтера и дизайнера.
- Каналы продвижения. Можно проанализировать эффективность всей рекламы в целом, а можно сравнить разные каналы, например наружную, контекстную и рекламу на ТВ.
- Доход. Важно учесть все способы продаж, чтобы и оценить общую прибыль, и узнать, какой из каналов привёл больше всего покупателей.
Считаем показатели — в этом поможет ДДР-формула для рекламы
Вот несколько примеров с хорошей и плохой окупаемостью и анализом разных каналов продвижения.
- Автосервис вложил в рекламу 50 000 рублей, доход после этого составил 300 000 рублей.
- Магазин мыла ручной работы потратил на рекламу 25 000 рублей, а продал товара на 15 000 рублей.
- Школа иностранных языков распределила рекламный бюджет на три разных канала продвижения.
50 000 / 200 000 × 100 = 25%
Кампания окупилась и принесла доход, в четыре раза превышающий бюджет. Это считается хорошим показателем.
25 000 / 15 000 × 100 = 166,6%
ДРР намного выше 100% — это значит, что реклама оказалась убыточной.
- 30 000 рублей — на контекстную рекламу в Яндекс Директе. Клиентам, пришедшим оттуда, продали курсов на 200 000 рублей.
- 10 000 рублей — на таргетинг в соцсетях, который принёс продаж на 50 000 рублей.
- 5 000 рублей — на печатную рекламу — флаеры с информацией о курсах и специальным предложением, которые принесли продаж на 10 000 рублей.
Теперь считаем:
- 30 000 / 200 000 × 100 = 15%
- 10 000 / 50 000 × 100 = 20%
- 5 000 / 10 000 × 100 = 50%
Бюджеты на каждый из трёх каналов окупились, но самой успешной оказалась контекстная реклама — относительно небольшой бюджет при самой высокой прибыли.
В целом с помощью ДРР удобнее всего делать первичную оценку разных каналов — расчёты сразу покажут, где окупаемость больше. При оценке рекламного бюджета в целом не забывайте учитывать расходы не только на саму рекламную кампанию, но и на сопутствующие траты вроде зарплаты маркетолога.
Какой ДРР считается хорошим
ДРР < 100% — хороший показатель: реклама не только окупилась, но и принесла доход. Чем меньше полученная цифра, тем эффективнее реклама.
ДРР = 100% — кампания «вышла в ноль», то есть реклама окупилась, но бизнес не заработал ничего сверху.
ДРР > 100% — кампания оказалась убыточной, вложенный бюджет превысил доход.
Как снизить ДРР
Сам по себе результат подсчётов не сможет показать, в чём проблема. Но если реклама вообще не окупилась или ДРР стал постепенно расти, это сигнал, что пора провести проверку. Вот на что стоит обратить внимание в первую очередь.
Качество контента. Если сайт компании сделан отлично, но рекламные тексты в соцсетях неинформативны, а фото некачественные, то на сайт пользователи просто не перейдут.
Тестируйте несколько форматов контента. Например, попробуйте написать один рекламный текст с опорой на выгоду приобретения товара или услуги, а другой — с фокусом на качество сервиса. Чем больше рекламных креативов вы тестируете, тем выше шанс нащупать эффективный канал.
Настройки кампании. Важно корректно указать не только пол, возраст и местоположение потенциальных покупателей, но и ключевые запросы. Чем точнее и уже настройки, тем больше шансов, что пользователь совершит целевое действие, например покупку.
Ретаргетинг. Реклама на тёплую аудиторию, которая уже знает о продукте, но пока ничего не купила, будет работать лучше.
Оптимизация бюджета. Не нужно стараться охватить сразу все возможные каналы продвижения — это обойдётся дорого, и не факт, что окупаемость каждой кампании будет высокой. Лучше протестировать несколько вариантов, посчитать ДРР, а затем сосредоточить основной бюджет на самых прибыльных каналах.
Как считать ДРР с помощью Яндекс Директа
Чтобы не тратить рекламный бюджет впустую, можно пойти от обратного — определить желаемый уровень ДРР и установить лимит трат в Яндекс Директе.
Для этого в личном кабинете нужно выбрать стратегию «Максимум конверсий». Затем определить цель «E-commerce: покупка» и выбрать в поле «Ограничение расхода» вариант «Доля рекламных расходов».
Чтобы цель «E-commerce: покупка» была доступной и в Метрику передавался доход, на сайте настройте цель «Электронная коммерция».
Для оптимизации можно выбрать в настройках одну цель или сразу несколько
Ниже в форме укажите желаемый ДРР, например 15%, и бюджет на неделю, например не более 15 000 рублей. После этого реклама будет стремиться выдержать указанный ДРР и при этом соблюдать недельный бюджет.
